粟溪之冰

贺晴找了很久的工作，一直没找到，于是在一位做职业指导的“大咖”微博上留言咨询，诉说自己的苦恼。没想到很快得到回复：点开招聘网上的招聘信息，认真想想自己能成功执行哪一个职位的岗位职责，并具备其任职资格，然后去申请这个职位，一条一条满足给HR看。

照着这个标准，贺晴点开了一家大型不动产业公司的招聘页面，仔细斟酌后，她意识到自己只能胜任他们的“电话客服”。招聘内容里关于这一岗位的7条要求，她都能满足。这么量化之后，贺晴自信起来，投了简历应聘“电话客服”，并且在求职信上写到：我有信心满足你们提出的7点要求。

果真，很快贺晴就收到了面试通知。面试时自我陈述，她紧扣那7点突出自己的优势，第二天就上班了。

贺晴去那位“大咖”的微博上表达感激。“大咖”说，“电话客服”只是最基础的工作，以她对这家公司的了解，比“电话客服”高级一点的职位应该是“销售”，贺晴可以仔细了解一下他们在人才网上招聘“销售”时提出的要求，然后努力提升自己，向“销售”职位一点点攀登。

贺晴照做，在公司的招聘网上，她看到“销售”的起步薪水恰好是“电话客服”的最高薪水，而要求也高了很多。比如，“电话客服”只需在电话里做基本的介绍，为“销售”预定客户前来的时间，以及制作简单表格。而“销售”则必须与客户面对面交流、具体谈判，并签订有效合同，还需开拓新业务，以及收集、掌握一线房源的信息，还有定期的回访。

贺晴把公司对“销售”的这些要求一条条写出来，放到手机备忘录里，每天点开看几次。……