○ 文／李 强

你卖汽车我卖卡

○ 文／李 强

中国石化加油便民服务点设在汽车交易市场里，在山西太原公司是头一回，刚营业便捷报频传。

从骄阳似火的卖场走进清凉的服务大厅，太原汇众汽车家园里总是热闹非凡，买车的人越来越多了。刚刚在这里办完新车上户手续的付师傅，此刻正在中国石化的服务点前乐呵呵地用手机体验加油卡网上充值。“没想到买车上户顺手把加油卡也办了，而且还有这么多优惠，这事儿真敞亮。”付师傅说。据了解，成品油销售企业在汽车交易市场里设置服务窗口，在山西太原分公司还是头一回。太原石油拔得头筹，充分体现了“聚焦客户、对接市场、靠前服务”的工作理念。

你的家就是我的家

和汽车销售企业合作的想法，是在今年春节放假前形成的。那些日子，零管部主任李卫东天天和公司领导碰头，围绕“十三五”开局年的客户挖潜工作热列探讨。他们知道，根据政府公布最新的数据，“十三五”期间太原市至少增加70万辆机动车，意味着能源零售市场发展潜力巨大。可是在竞争环境越来越激烈、能源需求越来越多元的市场环境下，想要最大化锁定这个庞大的潜在顾客群，单靠延续以往的工作措施，显然不够，必须出大招。

“我们这几年开展银企联合效果挺好，不妨试试企企联合，把营销触角伸到潜在顾客群。”在不断的研究讨论中，公司经理、分管领导、零管部负责人不约而同想到了“合作”。李主任更是灵光一闪：“是啊，我们每个人与车的故事不都是从买车那天开始的嘛，车市潜在客户云集，在那儿挖潜一定行。……