○ 文／刘守德

西北销售：四步提质增效

○ 文／刘守德

产业链顺畅、低成本发展、提升管理效率、加强文化建设，西北销售四步推动提质增效。

最近，中国石油西北销售公司认真学习、讨论了习近平总书记在参加第十二届全国人大四次会议黑龙江代表团审议时的重要讲话精神。习总书记的重要讲话对石油战线的发展意义重大。中国石油作为国内最大的油气生产和供应商，需要在国家稳增长、调结构、促转型中做出表率。西北销售公司一头连着炼化生产企业，一头连着省区销售公司，主要职能是服务产销企业，保障产销运行平稳顺畅，确保集团公司效益最大化。面对异常严峻的低油价形势，西北销售以实际行动贯彻落实好习总书记的重要讲话精神，坚决打赢提质增效攻坚战。

强化协作共赢 保障产业链顺畅

面对西部地区产销季节性特点和市场销售疲软的态势，西北销售强调要与炼销企业抱团取暖、协同作战，全力确保炼化企业生产顺畅、效益更优，全力支持省区销售公司扩销增效。

公司通过强化市场分析研判，积极推广“订单式”生产，把市场机制传导至炼化企业，引导炼化企业科学合理安排加工布局、加工规模和产品结构，生产适销对路产品，努力帮助炼化企业多产一吨油、多保一分利。公司组织西部地区13家炼化企业、19家省区公司召开产运销企业座谈会，传递市场信息，强化产销协作，从源头上确保产销总量和品种的匹配。

针对资源富余、阶段性供需矛盾突出等问题，西北销售研究制定“一厂一策”、“一省一案”运行方案，超前编制冬春季运行方案，积极应对柴油市场大幅下滑的不利局面，主动前移资源，有序安排胀库，加大出口力度，减少外采油品，实现平稳运行。一季度在区内柴油销量同比减少7.7%的情况下，公司安排柴油胀库132万吨，完成出口78.8万吨，实现了资源有序疏散。

针对目前汽油消费呈现持续增长的势头，公司积极协调炼厂加大产量，加快油品调运组织，在节假日、旅游旺季等时期，提前储备资源，全力满足市场需求。同时，公司与主动跟进销售市场结构变化，努力增加高效产品配置，国ⅴ汽柴油等产品实现产销齐增，95号以上汽油配置比例达到20%，在成都、西安、兰州等地区投放国内最高标号98号高清汽油，扩大航煤销售范围，抢占新增市场份额，努力提升全产业链经济效益。

低成本发展 降本增效明显

运费是公司最大的支出费用，是降本增效的重点。近年来，在西部地区平均运价上涨超过45%、区外配置年均增速超过15%的不利局面下，西北销售可比口径吨油运费连续6年下降，吨油运费由2010年的186.24元下降到2015年的175.46元，累计节约运费10.3亿元，公司降本增效工作实现了良好开端。目前，公司正按照“少环节、短流程、低成本、高效率”的配送原则，统筹优化西部地区储运设施，制定“厂——库——站”最优运输路径，充分发挥节点骨干油库配送能力。公司依托资源、运输、销售和油库等共享信息和物流优化系统，建立数据中心，深度开展数据整合和规模应用，依靠信息化手段和标准化数据模型开展物流优化。继续推进管道增输上量，提高物流节点输转能力，实现长输管道满负荷运行，力争全年整体运费较预算降低1.5亿元。与此同时，公司在宁夏、甘肃推行“补货制”试点，实施主动送货和配送；提高公路直接配送到站比例，大中城市加油站配送主要依托炼厂地付设施和西北公司油库，实现一次运输配送到站。今年以来，公司在宁夏、甘肃两省已实现补货入库102万吨、出库91万吨。

●供图/西北销售公司

强化改革创新 提升管理效率

公司充分利用低油价形成的倒逼压力，打破固有观念，鼓励大胆创新，增强企业发展的生机与活力。其中包括坚持推行扁平化、大部制管理，严控机构、严格编制、严管总量。优化组织机构，梳理部门职责，完成机关部门“五定”工作；整合川渝地区两家单位，成立川渝分公司；组建云南分公司，为云南石化开工做好前期准备。

同时，公司推进人事劳动分配制度改革，完善绩效考核分配制度，完善竞争上岗机制，以业务需求引领岗位设置，用政策激励驱动人员配置，为人员流动、有序置换建立平台。在技术进步与管理创新方面，公司健全管理创新工作机制，形成鼓励创新、激励创新的氛围。公司开展了综合营运中心建设，组织多方力量开发一体化的综合运营系统，建立本地中心数据库，开展大数据统计和分析，推进上下游产运销信息整合。目前，销售应用集成ERP2.0系统成功上线运行，成为销售系统首批上线企业。

公司按照“组织机构扁平化、人员专业综合化、运行操作智能化、辅助业务市场化”的思路，扎实推进国际水准油库创建，持续提升油库自动化、信息化、智能化水平，目前彭州油库、长沙油库、西固油库已具备国际水准油库硬件标准。当前我们正在推进油库各类信息系统的整合，利用“互联网+”，将油库地上各类设备、地下管网、消防设施等以3D模型的形式展现出来，搭建数字油库，提升整体管理效率。

加强文化建设 汇聚发展力量

西北销售坚持开展大庆精神铁人精神再学习再教育活动，讲好石油故事，讲好英模事迹，讲透优良传统，用大庆精神、铁人精神和石油工业优良传统铸魂育人。2月开始，公司组织全体员工分批到炼厂和加油站跟班作业、学习感悟，亲身体验炼厂和加油站的工作、生活情况，公司从处级干部到一线班组长转变身份，到所服务的炼销企业亲身体验，从加油员、车间班组岗位干起，从思想和内心深处增强服务炼销企业的自觉性和主动性，真诚服务产销，助力提质增效，以实际行动重塑中国石油形象。

公司组织开展以“辉煌·奋进·感恩·成长”为主题的西北销售70周年系列庆典活动，深入挖掘西北销售70年来积淀的丰厚精神财富，传承弘扬老一辈石油销售人光荣传统和优良作风，全面深化服务、安全、团队、廉洁等文化建设，构建具有公司特色的企业文化体系。

西北销售认真开展“形势、目标、任务、责任”主题教育，增强全体干部员工的忧患意识、危机意识、责任意识，引导员工理解改革、支持改革、推进改革。

本文作者为中国石油西北销售公司总经理、党委书记

责任编辑：周志霞

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