袁晶莹

艾瑞咨询2016年7月发布的《2016年中国独角兽企业估值榜》中，阅文集团以20亿美元估值位列第29名。在网络文学IP价值水涨船高的今天，阅文集团CEO吴文辉却有些困惑，“过去我们做网络原创文学，很多人不看好；如今IP市场大热，市场对阅文的估值仍旧偏低。”

公开资料显示，阅文集团旗下存有1000万部作品储备、覆盖200多种内容品类。旗下拥有起点中文网、QQ阅读、创世中文网、云起书院等业界知名文学创作平台。近两年热播的IP影视作品中，《步步惊心》、《鬼吹灯》、《盗墓笔记》、《琅琊榜》、《择天记》等均改编自阅文平台上的作品。

凭借数量庞大的网络原创文学资源，阅文为影视、游戏市场提供了源源不断的IP资源。有数据统计，2015年50%左右的影视作品由IP改编而成，其中大部分来自阅文。

“IP产生的效益很大，我们想用更好的方式让大家理解IP的真正价值和意义。”吴文辉说。

挖掘潜力IP

2016年1月，阅文联手《福布斯》举办的“中国原创文学风云榜”成网络文学界的一大盛事。致力于打造一个网络原创文学的“奥斯卡”奖，阅文希望借力“中国原创文学风云榜”，帮助更多网络文学原创作品得到关注，打击盗版，并成为IP产业的投资风向标。

“2016年，阅文为作家发放的稿酬超过10个亿。”吴文辉告诉记者，“中国原创文学风云榜”发布，榜单前几十名的作品普遍受到影视方、游戏方等下游商家的追捧，高人气作家的收入一增再增，IP价格水涨船高。

据统计，2015年IP影视剧作品广受欢迎，催生IP抢购风潮。阅文旗下网络文学作家唐家三少当年收入过亿。同年，网络文学作家天蚕土豆凭其代表作《大主宰》，版税收入达4600万元，辰东因《完美世界》收入达3800万元。

“阅文希望帮助投资方、影视方、游戏方等下游商家找到优质IP，这是阅文集团打造中国原创文学风云榜的初衷之一。”吴文辉对《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者表示，IP产业“火热”之后，知名IP的价值上涨了3-5倍，“火热的IP是稀缺品”。

另一方面，大量具备潜力的优质IP尚未被资本挖掘。阅文要做的，就是打破资本与IP之间的信息壁垒，将优质IP呈现到投资人面前。“一些非热门IP在改编后同样取得了非常好的效果。” 吴文辉说。

为培育潜力IP，阅文集团的编辑团队利用科技、互联网手段，对读者行为进行数据分析，根据上千万读者每天产生的阅读和访问行为，挖掘出具备潜力的作家，鼓励他们创作出更优秀的作品。

吴文辉表示，在阅文内部，不少资深编辑已有十年工作经验，倚赖自身对内容的感知能力，结合作者潜力和作品热度，编辑们可准确预判具有IP改编潜力的作品。以《择天记》为例，在作品完成前，《择天记》动画、游戏改编计划同步进行，随后影视作品接连上线。

“我们的榜单覆盖了时下最热门的作品，其短期影响力和知名度可能不如积淀已久的作品，但是，再过几年，他们同样具备巨大的商业价值。阅文提前展示、推广、投资这些作品，希望给予新作品更多机会，也为下游合作伙伴提供了有价值的潜力IP。”吴文辉说。

IP共营合伙人

阅文集团副总裁罗立曾如是评论阅文商业模式的独特性，“大约四年前，我们比对了世界上的文化公司，发觉阅文的模式可能是全球独一无二的，没有一家文化企业的生存、发展路径与阅文相同。”

“独一无二”意味着，阅文是在一个全新领域发挥自身价值，独领风骚，硬币的另一面则是创新的挑战，国内IP产业尚处于混沌状态，IP产业链运作模式并不清晰，阅文必须自己摸索出一套完整的IP产业模式。

吴文辉告诉《21CBR》记者，“整个中国文化市场处于起步阶段，大量规则尚未建立，所有人都在摸索文化产业中的商业规则。IP产业作为文化产业的一部分，面临的情况也是如此。”

2016年6月，阅文提出“IP共营合伙人”概念。由阅文提供IP资源，围绕IP版权为核心，寻求影视、游戏、动漫、音乐各方的合作机会，进行IP整体开发运作。不同以往的IP开发，阅文的“IP共营合伙人”不再是简单出售IP版权，而是所有参与方事事先聚在一起规划，之后联手行动，共同策划、营销和宣传IP。

推出“IP共营合伙人”，其实是阅文对IP产业深入思考后的制度创新。目前，大部分由IP改编的作品仅为“一次性”消费，一个优秀IP的生命力远不止于此。

“中国成功的IP有《西游记》、金庸、古龙的武侠作品，一个好的IP，在五年、十年应该一直富有生命力，我们依然缺少大量有长期价值的经典文化符号。现在，新的文化作品和小说正往这个方向发展。”吴文辉说。

玄幻小说《全职法师》是阅文采用“IP共营合伙人”制度后的代表作品，作品曾在创世中文网、起点中文网同步连载。在IP开发初期，腾讯视频、兴格文化就已参与进来，在腾讯视频首播当日，《全职法师》动画点击突破200万， 首周点击破千万。从内容制作到后期推广，阅文的编辑团队、《全职法师》作者均参与了作品的改编运营。

除IP内容层面合作外，阅文准备以资本方式与下游合作方深化合作。吴文辉透露，2017年，阅文将携手合作伙伴共同推出至少4部IP改编作品。

“中国有其自身独特的文化，阅文处在摸索中，我们已经开了头，最终结果尚需市场检验，但是，我们相信阅文的模式一定能够成功。”吴文辉对《21CBR》记者坦言，当下的阅文恰如早年的起点中文网，真正被广泛认可需要时间沉淀。“我们自己要做的，是让阅文的生命力越来越强，然后耐心等待。”