吴洋洋

入手不到两年，永辉就把联华超市卖了。

2016年12月23日，永辉发布公告称，将以9.5亿港元（约合8.5亿元人民币）转让所持联华超市的21.17%的股权。接手者是阿里巴巴投资的生鲜电商—易果生鲜。

这些股份是永辉2015年4月花7.44亿元买下的，这笔“战略投资”让这家民营零售商成为国企联华超市的第二大股东。永辉此举的目的也被认为是为了扩大其在华东区的市场份额。此前，它也是以入股中百超市的方式进入华中市场。

“永辉入主联华超市后虽然也做了整合，但效果并不明显。”凯度消费者指数中国区总经理虞坚对《第一财经周刊》说。两年间，永辉向联华超市派驻了总经理，并推动其加大直接采购比例以及扩大生鲜经营面积—对生鲜供应链的管理一向是永辉的优势。

但联华超市的盘子实在太大也太复杂。截至2015年年底，其门店数量达到3883家，其中大卖场有157家，面积稍小的联华超市则有2123家，快客便利店有1603家。而永辉在全国只有300多家卖场门店。

与永辉的直营模式不同，联华超市约70%的门店为加盟模式，其整合难度可想而知。2015年，联华超市亏损额达到4.97亿元。

这个难题对于易果生鲜和阿里巴巴来说则不存在。虞坚认为，接手联华超市也正是阿里巴巴“新零售”战略的一部分。“线上生意的空间是有限的，占领线下才是占据最大的商业版图。”2016年12月21日，阿里巴巴还入股了浙江一家名为“三江购物”的连锁超市。

阿里巴巴提出的“新零售”概念，是指打破线上零售和线下零售的界限，实现物流、支付的O2O融合。这种玩法利用现有商业网点，当用户下单后，快递员从用户附近的门店现场取货，省去了在郊外大仓中分拣以及远距离物流运输的过程，一单商品基本能在几十分钟内送到。整个过程像送外卖一样，速度快于电商自己的集中配送，成本还更低。

“京东到家”就是这种众包的操作手法，京东早已联合永辉、沃尔玛、全家便利店等线下零售商加入其O2O生意。动作稍晚的阿里巴巴显然想要迎头赶上。

根据凯度的调研数据，中国消费者到实体店购物的频次逐年下降。2014年，其平均次数是86次，2016年，这个数字下降到80。随着年轻一代成为消费主力，宅在家里点手机消费的状况会越来越普遍。

易果生鲜和阿里巴巴拉上规模庞大的联华超市入伙后，只要利用其现有门店和货品就够了，整合的步骤都可以省掉。至于联华超市如何扭转其亏损的命运，只能靠它自己了。