数字化创新营销的科学与哲学

案例概述：

优衣库结合品牌与年轻人的共通点，创造年轻人喜爱的产品与内容，借助年轻人聚集的平台传播，让品牌理念深入年轻人心中。通过打造“粉丝即网红”的数字体验新生态，让年轻用户自发创造内容、参与讨论，成为品牌代言人，从而带动更多年轻人及其他用户关注优衣库，提升购买欲。

创新要点：

深刻洞察年轻人，了解年轻人的兴趣（爱时尚、爱穿搭、爱上网、爱分享）、态度（热爱生活、有自己个性）、沟通平台（微博、微信、nice）。粉丝即网红，打造属于年轻人的优衣库全平台。

线上通过创作时尚穿搭话题和年轻化的资讯内容，借助微博、微信、nice、互动通等平台进行传播，让年轻人参与讨论、表达自我、创造内容，自发为品牌代言。鼓励他们将UGC分享出来，引发二次讨论。

线下邀请明星与时尚达人来到门店，与年轻用户一同探讨不同生活场景的穿搭，现时现地联动销售。融入创意短视频、直播等备受年轻人青睐的手段，将人气由线下扩展到线上，实现真正的O2O2O。

本次传播有效将优衣库LifeWear品牌理念、Youth系列产品以及全系列产品与年轻人的特点相融合，让优衣库真正走入年轻人的生活中。

案例详情：

秉持粉丝即网红的理念，打造属于年轻人的优衣库全平台，让年轻人线上线下Fun肆表达。优衣库通过数字化创新营销的科学与哲学，解“Fun”年轻人的内在需求，让他们的生活真正“Fun”起来。通过4个符合不同年轻人个性的产品系列，作为与年轻人沟通的载体，让年轻人在不同的场景中，都能找到最适合自己的style。创造丰富有趣的年轻化时尚资讯、个性化穿搭观点，让年轻人参与讨论，创造内容，主动为品牌代言。鼓励他们将UGC分享出来，引发二次讨论，赢得品牌与用户的双重认同。

O2O场景营销，让品牌和产品体验更“Fun”。在上海、北京门店举办潮流派对，邀请品牌代言人陈坤、倪妮分享穿搭经验，与年轻人一同探讨不同生活场景的穿搭，现时现地联动销售，并抽取幸运粉丝，赠送优衣库产品；邀请时尚KOL莎莎老师到门店现场指导服饰穿搭，借助线上直播、用户自发短视频，引发二次传播热潮，让O2O2O真正落地。

自媒体及社交媒体是传播核心。借助年轻人汇聚的微博、微信、nice等社交媒体，搭载年轻化的H5和有趣内容，吸引年轻人参与互动，表达观点，互相分享。选择年轻人喜爱的Hero APP和优质APP，大范围曝光优衣库品牌与产品；借助hdtDXP 程序化广告营销平台向年轻消费者精准投放广告，实现有效宣传。

营销效果：

在“解Fun”年轻人的路上，优衣库获得了超过500万的年轻用户关注，有130万人与优衣库携手同行，用户们创造了近6万的高质量UGC内容。活动为品牌带来了超过20%的年轻用户增长，同时优衣库主力商品销量增幅达27%以上！优衣库将始终保持创新的活力，开创对话年轻人的数字化营销科学与哲学。围绕年轻群体，我们创造了一个优衣库全平台，让品牌、产品、营销、内容与消费者体验通过这一全平台，实现线上线下无缝连接，打造优衣库特有的数字化创新营销的科学与哲学，取得了不错的效果。