陈洋

一家直播平台，如何同涉嫌非法集资扯上了关系？

生活在模式创新大国，“活久见”是个永恒的命题。比如，作为2016年最火“概念股”之一的“直播”，在经历了一整年的酝酿、爆发和发酵后，迎来了脑洞无限的模式创造收获季，无论是TO C、TO B、TO G，还是TO VC，近一年多来诞生的数百上千个直播项目足以让人眼花缭乱，直播+电竞、直播+电商、直播+培训、直播+监控……应有尽有，但将“活久见”发挥到极致的，还要数最近出事的咸蛋家。

据《新京报》近日发布的报道，咸蛋家从2016年3月份开始的“用户充值补贴”活动，可能涉及“非法吸收公众存款”。如果报道属实，咸蛋家面临的将是非法集资的指控。

一家直播平台，如何同涉嫌非法集资扯上了关系？2016年初，咸蛋家推出“用户高额补贴”活动，活动承诺用户存放在平台的现金可获得9.9%的年化收益率，这一收益率几乎是彼时余额宝年化收益率的四倍。

在接受《新京报》采访时，咸蛋家表示，“充值补贴的初衷是为了奖励主播、同时留住主播在账户里的现金而设计的。”但咸蛋家高额的返利补贴并没有设置用户门槛，不仅主播可以享受“高利率”，普通用户也可以“现金进出”，大批热钱随之涌入。

这部分抱着投机心理的非主播用户成了日后被套牢的主力军。事实上，2016年6月底就有用户发现提现延迟的问题，开始怀疑平台圈钱。以投诉平台“聚投诉”上的数据为例，截至12月26日，共有265条拖延提现的投诉记录，其中最早的一单投诉是6月28日提现，直到8月1日才到账。

但咸蛋家并没就此喊停补贴方案，7月16日，它甚至再度调高年化收益率，其官方微博在当时写道，“从今日起咸蛋家在8月10日前提供双倍补贴，由9.9%提高为19.8%。”年利率甚至超过曾闹得风声鹤唳的e租宝，后者年利率号称为14.6%。事情愈演愈烈，直至12月14日，出现了咸蛋家的主播到咸蛋家公司门口讨债的情形。

不按套路的高补贴背后直指直播平台的一个普遍问题——资金。一方面，包括宽带成本、平台运营成本、主播工资等等，直播平台开销巨大；另一方面，直播平台的变现模式尚不清晰，打赏提成、广告、商业推广活动收入、明星或网红经纪、直播节目收费、网红孵化等变现方式虽然多样，但依然无法形成支柱性收入。

以打赏提成为例，据雪球的研究报告，传统秀场模式大致是平台、主播、公会按照6：3：1的比例分成，足以支撑平台的可持续、高盈利发展。而随着移动端泛娱乐直播平台竞争白热化，平台的分成比例极度缩水，以映客为例，给主播的分成比例已经从以前的32%迅速飞涨至60%左右。而作为中小直播平台的咸蛋家则更甚。

有了优质的主播往往能带来更多的粉丝和流量，但对于直播平台而言，这些通过巨资引入以及分成牺牲换来的流量如果无法保证稳定、高质的变现，流量本身也可能加重负担。对咸蛋家而言，为了黏住主播而设立的高分成，和为了吸引主播延长现金提现周期的高年化，无疑加重了其现金周转压力，而一旦商业模式模糊不清，则无论多少明星加持，都是一盘险棋。

在资本寒冬，直播平台凭借其对人性的巧妙把握，在短时间内构建起了令人叹为观止的细密规则和庞大系统，在迅速获得资本青睐的同时，斩获了巨大的流量和资源。但喧嚣之下，这个容纳万千的概念也在迅速地膨胀，愈发承担起不可承受之重，裹挟进来的各种要素在剧烈的化学反应下互相作用，加速成功，或者加速死亡。

2016年3月28日，咸蛋家宣布将主播的收入分成比例提高至90%。“1：9的分成比例对于平台拉新起到了重要作用，但现金流周转确实有压力。”咸蛋家在接受采访时表示。