2011年10月18日，由北京《现代家电》杂志社、科隆展览（中国）公司共同举办的“2011年中国家电渠道发展高端论坛暨中国区域零售商10强和厨卫电器代理商全国20强发布会”在顺德国际会展中心的大会议厅举办。本次会议吸引了来自家电协会、中怡康时代市场研究公司等多位家电行业专家以及全国的家电代理商、零售商等三百余人。

中怡康时代市场研究公司的参会代表吴鹏用详实的零售端数据分析了《蓬勃发展的家电渠道》。中怡康根据2011年的家电总体市场规模、分品类的市场规模趋势总结出，高端产品拉动消费升级，渠道进一步下沉两大市场特征。中怡康认为，后期家电渠道的将表现为渠道结构扁平化、伙伴化和互动化、渠道模式多元化三大趋势，现在看，这些论断都被后来的市场一一验证。

辽宁兴隆电器连锁有限公司总经理王喜东在《独辟蹊径 差异经营》介绍了兴隆电器在辽宁市场的做法。王喜东认为，区域家电零售商的出路，对外要依靠灵活性操作和差异化经营；对内要建设“现代大家族”的理想，兴隆大家庭紧紧围绕着“家”这个核心价值理念以及建设“现代大家族”这个理想。兴隆电器创造性地将东方的、传统的家庭/家族信念和西方现代企业制度有机融合了起来，形成了一种 “现代大家族”企业文化和企业模式。从企业文化建设、承担的社会责任、心灵熏陶和移风易俗等，让“家”的核心价值理念以及建设“现代大家族”的理想贯穿于整个公司。

昆明百货大楼的代表黄殷的演讲题目是“稳步发展源于坚守与进取”。昆百大的坚守，就是坚守阵地，发挥本土优势；不盲目扩张，提高单店经营质量；利用品牌影响力，服务精细化管理；积极进取就是学习外来先进管理方法，包括引进先进的ERP管理系统，引进大量人才，为公司的发展起极大的推动作用。

深圳夏怡的总经理李银清认为，代理商企业做大和做强并不是一回事，做大容易，做强很难。夏怡公司的管理特点是，投资人给予管理团队充分的授权，人、财、物的权限全面下放到管理层，使公司内部的责权利非常明晰。这样，作为管理者，管理团队会认认真真的履行各自的职责，大家为了一个目标，共同来承担责任和回报。公司化、职业化的管理，成为夏怡公司最大的优势。夏怡公司的管理体系中，财务管理与业务管理有很好配合与衔接，因此日常工作中，整个管理团队之间密切沟通非常必要，因在沟通的过程中，财务人员就参与到了业务工作当中，而业务人员也就具有了一定的财务管理的概念。

西安三花良治总经理马悦针对小家电代理商的现状，做了《破解家电代理商之困》的演讲，指出了中国小家电代理商发展战略的道路。并教会代理商学会从客户角度看问题的六种方法，即看清事实，找离你而去的前客户谈谈，从客户中招贤纳士，让客户帮你管理，做一做自己的客户，做做竞争对手的客户。马悦用通俗幽默的语言征服了现场嘉宾。

2010年，我国B2C网购用户数量达到9936万人，占整体网购用户的61.9%，其中14.5%的B2C网购用户选择在京东商城购买各类家电商品。北京《现代家电》杂志社主编傅教智针对当时的市场情况，为代理商和零售商的战略转型做了分析，认为出路之一是要从简单的销售商品到努力成为末端综合物流商和小区服务商。

傅教智主编认为，转型后的城市家电代理商做好线上线下对接，成为最后一公里（小区）家用电器送货上门的综合物流服务商，或者转型为多品牌（一般为单一类别）小区专业家电服务商。代理商要调整经营结构，增加安装类电器代理业务品牌数量，较少单价低的产量经营；触网，经营淘宝商城网点，参与京东供货，了解电子商务；扩大服务业务，缩减代理业务；提升服务业务管理水平，将家电服务做成标准化的产品，特别是安装；将服务标准化，作为产品转到淘宝、京东上去推广销售。时间过去了已经有五年了，当时傅老师的判断与目前的市场情况不谋而合。

借助2011年人气正旺的顺德家电博览会，北京《现代家电》杂志社在出版刊物和培训的基础上，将组织大型行业会议作为媒体平台的新模式之一。可以说，2011年“中国家电渠道发展高端论坛暨中国区域零售商10强和厨卫电器代理商全国20强发布会”正是中国家电营销年会的前身和雏形，也坚定了北京《现代家电》杂志社把年会打造成为一个行业品牌会议的决心和信心。