文/邱智丽

变现之路

文/邱智丽

不管是内容付费、资源打赏还是原生广告模式，以Quora、知乎为代表的知识型问答社区本身所铸就的文化氛围往往对商业化拥有天然的排斥。如何持续创造高质量内容，维护社区文化良性发展，直接决定知乎商业变现潜力。

四个月前，当知乎上线“知乎live”这一产品时，知乎CEO周源并未过多提及这一产品的商业化思考，四个月后，周源开始主动讲起知乎的变现问题，“知识付费是共享经济的一个新形态，对于知乎而言，知识付费的形成更是一种释放，或者说产生一种新的高质量信息的生产方式。”周源的兴奋溢于言表。

打造知识服务市场

对于知识变现的自信，源自知乎在变现路径上已经获得的一系列成果。据周源介绍，至今为止，知乎上开启付费授权转载的问答达到40多万篇，截至9月20日，共计557场live中，参与者人均消费为52.8元，重复购买率达37%。上线4个月以来，知乎live演讲者的平均时薪已经超过1万元，其中最高单场收益达15万，人数最多的一场live获得近43000人参与。

知识付费的形成离不开移动支付的普及，更是源自用户消费观念转移、消费习惯急速发生变化的结果，消费者越来越倾向于好的商品、有品质的服务和有质量的信息。且信息获取的方式也在发生变化，从漫无目的地接受信息变为主动获取知识，信息的选择行为更为成熟。

基于以上三个市场因素，周源认为，“用户与用户之间产生一种供需关系，彼此有目的地交换信息，形成了一个知识市场。……