文|何足奇



第一篇 一个传统大叔的互联网新生解密

文|何足奇

在移动互联网时代，营销发生了根本变化——从供应链到需求链的大逆转。构建需求链，是这个传统大叔互联网重生的关键战略，从0到1的裂变密码。

我上半辈子做酒，小有名气，2007年接了獐子岛集团的咨询项目后“误入歧途”，在帮助獐子岛的品牌与营销实现腾飞的同时，从此进入水产业。2010 年6月我重组原本品牌营销机构，开始服务水产全行业，几年时间从行业协会到几乎所有水产龙头企业，地方原产地品牌和一、二线品牌基本服务遍了，这期间水产业的弱质和封闭、乱象与无序、短视与迷惘，让我一直觉得做咨询不过瘾，让走进中年的我总有一种下海的冲动。当我看到消费互联网电商平台不是水产业的菜，看懂这个行业的未来路径后，我坚定地走向蓝色大海。

我想在移动互联网时代，在产业重构与市场提档升级的变化中，建设一个高效组织，一个安全水产品社区，筚路蓝缕地用实战来树立中国水产营销的新标杆。2014年11月，我抽调了咨询团队的4个人，开始了中国水产一系列的新玩法。

我决定从水产业最大的、最具经济价值的也是在限制“三公”消费中最受伤的品类——海参开始。在鲜誉正式进入市场前，我们通过一批天使用户和种子用户（后台数据是接近400人，老何的资源、面子、信誉都起到了一定作用）做了一轮小测试。

产品测试，实际上就是投石问路，用我们专有的产品智造方法论验证“便捷化产品”“社群连接、分享”等想法的可行性。……