文 / 刘华庆

业绩不好？看这家有900位营销人员的大企业怎么提升

文 / 刘华庆

客户获取、订单达成、续单，直至公司全年业绩的达成，都需要全体营销人员的全力以赴、勤奋努力。然而企业总是无法甄别、开发、挖掘出此类高素质员工，精力多耗到各种小白身上。谁具有精英潜质？哪个个体更有效率？谁能帮你提升整个系统的销售业绩？

年关将至，可年初定的6000万销量任务还差一大截，今年想要实现预计盈利的计划又泡汤了！S公司的营销老总很头疼，面对各个区域报过来的业绩表，不知道如何向公司交代。但这位老总发现，同样是重点销区，四川、河南的两支团队，销量差异之大，简直一个天上，一个地下！

一个只完成了一半，一个达成率居然超过30%。

营销学专家曾祥文曾讲过一个例子：某家企业整年销售业绩不太好，其中却有个别终端销量特别好。通常销量好的地方，业务人员往往勤奋努力，熟悉产品，了解当地市场，直接面对问题解决问题，能很从容地处理好公司与客户之间的关系。

显然，恰是完不成业绩的那些人员拉低了销售业绩的整体水平。可见，公司全年的绩效达成与业务人员的整体素质息息相关。

在一个规模庞大的销售团队中，好的特别好，差的特别差，如果中间再加一些滥竽充数的，领导管起来就已经不是头疼的问题了，而是要命！销量任务？效率？想都别想……对于一个销售系统来说，管理区域越分散，越难及时把握每个人的个体效率。