文/赵阳

不是母婴社群“鸡肋”，而是你不会玩！

文/赵阳

一个经营母婴生活馆的A老板最近两年感受到了互联网的冲击，进店人流量明显减少、老客户流失严重、电商抢客、窜货横行。

他苦恼不已，一日与B老板聊天，对方透露了一个非常重要的消息，2016年一个很火的词：社群。而且洋洋洒洒地说了半天社群的魅力。

A老板很心动，问其怎么操作，B老板轻描淡写地说：这不是很简单的事情吗？把会员拉在一个群里，发红包，卖特价产品，找厂家育婴师开课，然后让会员再拉人，你的会员不就裂变了？

A老板心动不已，心里盘算：我有两个店，一个店拉一个群，一个群300人，这300人再拉300人，会员裂变好快，群活跃就是多发红包，这事情能干。

于是当机立断，晚上就召集所有导购，先把导购拉一个群，让所有导购马上拉顾客进群，不一会儿呼呼啦啦一两百人。老板看到之后心中窃喜：这社群就是不一样，只有发红包才能表达此刻的心情，一晚上就顺利突破300人。

第二天做什么呢？

选几款产品在群内秒杀抢购，结果顾客马上抢购一空，老板心里乐开了花——社群的魅力就是大。

恰好碰到了一个厂家，这么好的群，光卖产品浪费了，要开妈妈课堂，老板一听不错，开一堂吧，反正不花钱，第一次会员很新鲜，再加上秒杀，效果好像还不错，有献花的，有鼓掌的。

可是好景不长，听课的人越来越少，群内互动的人越来越少，偶尔几条广告，连自己都懒得翻和维护，只有红包才能测水深。老板绝望了：社群就是鸡肋，当时真不应该冲动建群。……