陈志鹏

（青岛理工大学，山东 青岛 266520）

对苏宁传统营销渠道转型的思考

陈志鹏

（青岛理工大学，山东 青岛 266520）

近年来，电子商务产业在我国以惊人的速度发展壮大并对传统营销渠道产生了巨大的冲击。在此背景下，苏宁线上线下多元化转型与整合已是必然趋势。本文依次阐述了苏宁传统销售体系、“互联网+”模式对家电零售业的影响、苏宁易购助推“互联网+实体店”发展、苏宁营销渠道转型的完善与提升，借此来分析苏宁传统营销渠道的转型。

营销渠道；“互联网+”；苏宁转型

一、苏宁传统的销售体系分析

1、产品方面。苏宁注重加强对顾客需求的研究与挖掘，在商品采购的选型上努力形成自己的独到见解，丰富自身的营销专业知识，不断扩充商品种类，努力满足消费者日新月异的消费需求。通过对销售数据的充分分析，准确把握市场需求的变化，注重与供应商密切配合与交流，将相应的需求信息反馈给家电供应商，再通过买断包销或批量采购等方式销售更受消费者欢迎的商品，通过批量采购大大压低了存货采购价格，从而具有一定的价格优势；与此同时，从消费者的独特需求出发，通过提前谋划采购计划，以定制、贴牌、代工等方式尽力满足消费者的个性化需求，以求形成独具特色的差异化经营策略。

2、销售方面。苏宁电器通过精品店、社区店、乡镇店等多种形式进行产品品类经营管理；坚持发展自建物流的配送服务模式，形成了以区域、城市和转配点为中心的三层级物流配送系统；……