在云计算、移动互联、物联网等等IT驱动技术融合快速发展的今天，行业客户对整体解决方案的需求，对数据中心厂商来说是技术实力与产品优势的双重考验。

作为目前数据中心市场上知名本土化厂商，阿尔法特网络环境有限公司（简称阿尔法特）不仅拥有自主研发生产的成熟而丰富的产品，并且形成基于优势产品集合而成的整体解决方案。

“数据中心进入新一轮投资高峰期，地方政府开始大力发展云计算大数据产业。数据中心及相关基础设施持续快速的发展推动本土化厂商快速崛起。”深圳市阿尔法特网络环境有限公司副总经理韩迪分析说。

新需求推动数据中心进入整合、升级、云化新阶段。在这一轮的投资建设高峰，数据中心本身也将更明显地向节能化、模块化、智能化、云端化发展。

面对全新形势，以“深入布局数据中心市场，确立市场优势地位”为核心策略，阿尔法特将深入了解各行业客户和其所处行业的需求及发展趋势，提供个性化和前瞻性解决方案。

目前，凭借专业的技术团队和丰富实践经验，阿尔法特研发出了能够满足各领域客户对数据中心建设需求的全套解决方案，无论是技术、产品线，还是实践经验，都具有领先优势，极大巩固了在数据中心领域的市场地位。通过整合将可靠性、可用性、能效性完美融合的优势产品，阿尔法特成功推出了成熟的一体化微型数据中心解决方案、智能微模块数据中心解决方案、集装箱式数据中心解决方案等三大整体解决方案，且各款方案的融合产品无缝衔接。

在先进、多元、完整的数据中心技术产品解决方案以外，公司完备的市场及伙伴策略才是胜出的关键因素。韩迪分析，未来5年，三大运营商、互联网巨头、信息通信设备制造商、地方政府依然会出现大量的数据中心建设机会。“阿尔法特目前在主抓上述行业。未来的市场竞争中需要厂家与合作伙伴进行更加紧密的合作，通过合作伙伴在当地与客户的沟通，将厂家的方案和产品更好地契合客户的实际需求。”韩迪说。

阿尔法特已和捷通合作为中国移动、中国联通等运营商多地的微模块数据中心提供相关产品和集成服务；并与中兴合作，为全国各地的智慧城市提供数据中心解决方案。同时，与中兴、江苏南通当地政府多方联动，在南通建设超大规模的江苏云计算中心等。

韩迪表示，结盟合作伙伴，阿尔法特将“更贴近客户聚集价值销售”，加大对新技术与新应用领域投入资源。目前阿尔法特以渠道分销为主，主要的销售渠道已经覆盖了中国本土的大部分区域以及中国香港、东南亚、中东、非洲、美洲等国家地区。

在国内渠道方面，阿尔法特主要通过与全国性的集成商和区域性的代理商展开合作，实现渠道的落地下沉，并在广东、北京、湖南、湖北、安徽、江苏、云南等重点区域设置了办事处，指导服务合作伙伴的落地销售。目前阿尔法特与中兴、烽火、捷通、紫光、联想、中建技等行业内全国性的系统集成单位在全国范围内建立了深入的战略合作，同时在各省区域也发展了一批在当地颇有实力的本地化区域性代理合作伙伴。在海外渠道方面，采用所在业务国家总代理的方式，与新加坡、巴西、卡塔尔、巴基斯坦等国的一批行业内的优秀公司签订了总代理协议，实现了双方业务的良好共同发展。

韩迪介绍，目前阿尔法特针对渠道合作伙伴采取分级支持方针。根据合作伙伴的业务拓展能力、历史合作金额、发展潜力评估、合作紧密程度等进行综合评判，将渠道划分为战略合作伙伴、重点合作伙伴、区域合作伙伴、项目合作伙伴四个不同的类型，在执行同样的技术服务政策、方案支持政策、项目保护政策的前提下，针对价格政策、付款政策、年终奖励政策进行差异化对待。

在关键的渠道支持上，阿尔法特提供从售前方案到销售价格，再到资金支付、售后服务，直至年终奖励等全流程的厂家级业务支持，从方案、技术、产品、商务、资金全方位支持合作伙伴的共同发展。未来阿尔法特将坚定地执行渠道下沉策略，在二三级城市积极发展培育有潜力的本地代理商，实现渠道行业的细分和地域的广覆盖。

阿尔法特将针对中大型解决方案合作伙伴的提供更加有效和密集的培训，提高此类合作伙伴的技术服务能力。将针对产品型的渠道商尝试并推广省级区域总代的模式，对这些产品型的省级区域总代理，在资金账期、结算方式等方面提供更多更灵活的选择。为此，阿尔法特准备在未来2～3年在办事处人员投入，技术培训等方面加大力度。

阿尔法特计划到2018年度，公司拟实现数据中心微模块解决方案相关年销售3亿元人民币。为此，到2018年年底前，阿尔法特将完善国内外销售及技术服务网络的覆盖建设，发展成为具备自主知识产权，掌握数据中心基础设施相关核心技术，拥有完善销售服务网络，在数据中心基础设施领域拥有较大知名度和市场占有率的国际化企业，成为微模块国产第一品牌，并在2020年前进入中国资本市场。