余文

日前，SAP大中华区公布了截止于2016年6月30日的第二季度和上半年财报。

SAP不仅如其他传统IT企业一样，在云计算或大数据领域取得高速增长，更在传统软件及软件相关服务（SSRS）收入方面，持续保持两位数强劲增长势头。据悉，这是SAP大中华区连续第三个季度在SSRS领域实现两位数增长。

业绩增长来自五个方面

SAP全球高级副总裁、大中华区总裁纪秉盟表示，他认为SAP营收取得逆势增长的因素是多方面的，主要在五个方面取得进展。

首先，软件及软件相关服务取得了良好进展，收入持续保持两位数强劲增长势头。

其次，SAP云业务继续保持三位数增长，其中SAP Hybris Cloud for Customer业绩表现尤为抢眼。该产品通过提供丰富的预测性洞察、完美执行和基于情境的客户体验，重新定义了客户互动方式。此外，越来越多的客户正在采用SAP人力资本管理解决方案，来管理正式和临时派遣员工。本季度，中粮可口可乐供应链（天津）有限公司和优车科技等客户，都选择了SAP SuccessFactors解决方案。

第三，SAP HANA的增长势头依然强劲，已经连续第三个季度保持两位数增长。作为数字化核心解决方案，SAP S/4HANA的客户部署也持续攀升，目前大中华区的客户数量已超过300家。第二季度，国泰航空、汾酒集团、长久集团和东台精机公司等多家领先企业，都纷纷选择了SAP S/4HANA。

第四，电子商务方面的成长，也是促使SAP中国上半年实现双位数增长的重要因素。

第五，SAP正在与中国广泛客户和政府部门展开持续合作，同样为SAP中国带来了大量市场机会。

业绩成长的三大因素

在纪秉盟看来，SAP能在如此多的方面取得持续增长，显示出SAP一贯以来的战略理念是一致的。

“我们希望在中国保持业务可持续发展。最重要的一点，就是SAP中国的业务增长的战略与中国政府整体的战略发展考量是高度吻合的。”纪秉盟表示，中国推出的中国制造2025、互联网+等政府层面的倡议，都是以自上而下的方式进行推动的，这对SAP在中国的业务增长起到了非常强有力的支持和推动。同时中国企业也意识到技术上的变革将会是未来发展的机遇所在。

第二，SAP中国致力于参与到中国的数字化转型过程之中。SAP带给中国企业多种技术创新，主要包括下一代商业套件S/4HANA、HANA内存计算平台、电子商务平台以及云解决方案。SAP自身持续的创新，和SAP为中国企业所带来的创新能力，实际上都是SAP实现业务的持续增长的重要基石。

第三，人才。SAP希望成为一个令人尊敬的雇主，员工愿意投身于中。实际上，SAP在中国的员工队伍非常专业、进取和有创造力，而且十分稳定。一方面SAP的管理层中，很多人为SAP服务的时间已经接近十年了，非常资深，也非常有经验；另一方面，通过大学培训的一些合作项目，很多千禧一代的人才进入SAP，形成与资深人士形成新老人搭配。这三点是SAP取得业绩增长的保证。

新的拓展领域

据纪秉盟介绍，在6月份，SAP发布了Run Live新项目—Live点出了企业的实时性，在瞬息万变的市场竞争中，帮助客户迅速及时作出应变。UA、徐工集团等，都用到了该一体化的全集成解决方案。

此外，联想在Q2新上线了Concor—SAP去年新收购的差旅报销管理系统供应商。实际上，联想过去已经采用了SAP非常多的管理系统，也是中国第一家上线Concor的客户。

值得一提的是，SAP近期越来越多地参与到政府主导的相关活动中，比如五月份的贵阳国际大数据产业博览会，纪秉盟受到李克强总理的接见，并在会上分享了SAP在大数据分析领域的观点，以及帮助中国企业实现创新发展和数字化转型的经验；随后，纪秉盟受邀出席摩根大通第十二届全球中国峰会，并主持了一场嘉宾专题讨论，与创新工场董事长兼CEO李开复博士、华为副董事长兼轮值CEO胡厚一起，共同探讨了数字变革将如何重新定义企业；7月，纪秉盟还在北京参加了中欧工商峰会，再次见到了李克强总理，和欧盟委员会主席容克。

在纪秉盟看来，SAP能够参加这些会议主要是因为SAP研究院针对中国城镇化转型过程中进行了相关研究，打造出一些针对性的原型解决方案，比如与贵阳、天津、大连等城市开展并签订了智慧城市的合作伙伴关系，都有助于SAP本身在中国的业务开拓。

“SAP积极与中国的每个省，每个市逐个推进经济合作。因为中国有很多省市，每个省市的增长都不一样。第四次工业革命正在发生，SAP希望通过自身的技术，与中国的政府、企业长远共同发展，发挥自身的价值。”纪秉盟表示。