窦林毅专栏

“茶π”现代营销启示录

窦林毅专栏

窦林毅企业营销高级研究员著名品牌营销专家

“茶π”营销启示录：这是一场关乎现在与未来“90后”“95后”的营销争夺战，这是一场巨头通通陨落，快消品断崖式下滑，但唯有“茶π”风景独好的独孤求败式的营销范例，我们不可错过。

厉害！农夫山泉新品“茶π”自今年3月上市以来销售额已突破10亿元大关，成为今年最火的明星大单品。“茶π”的成功，为困扰所有企业的产品升级提供了最现实的借鉴，而“茶π”的每一步都堪称是产品升级的标准范例，“茶π”的成功是全方位的成功，读懂了“茶π”的营销，也就真正读懂了中国现代营销。

对消费需求深刻洞察的胜利

产品的成功，一定是基于对消费需求的深刻洞察。比如乔布斯认为键盘是最low的工业设计，所以iPhone、iPad的两款革命性产品都是全触控模式，让双手从键盘中真正获得解放。乔布斯洞察到了消费需求并且做到了，因此，他成为这个时代的大赢家，缔造了目前最伟大也是市值最高的公司——苹果。

那么，中国“90后”的消费需求是什么呢？个性。什么？个性！好无聊，“80后”的消费需求都个性化了。个性跟个性是不一样的，这就要对消费需求有深刻洞察。“80后”对个性的需求是初级的，不是那么强烈，比如某款产品足够个性的话，价格自然也不菲。很多“80后”会因为价格而放弃自己个性化的追求，“90后”则不然，只要个性就行，至于相对的高价，都是小case，压根不在乎。在这样的消费需求下，也就不难理解为何iPhone卖得最好的是最个性的也是最贵的“土豪金”“亮粉”与“亮黑”了。……