高端品牌定价那些事儿

定价一直是高端品牌经营中令人纠结的环节，一部分人坚持认为，价格上的独树一帜，足以增加高端品牌的神秘感，那些天文数字的标签可以给目标消费者一种莫名的心理满足，所以高端品牌面对全球金融危机时，并不应当把“降价”作为可选项，即使体面地“死掉”，也绝不能实现价格的“裸奔”，因为那无异于自绝后路。

但事实情况呢？高端品牌扛不住而降价的情况实在不少。但我们也发现，只要有高端品牌打折促销的消息出现，一些大牌的拥趸依然会趋之若鹜——毋庸讳言，人们在享受房子、车子的折扣优惠时，也同样希望能以更低廉的价格拥有自己心仪已久的高端品牌产品。 而从理论上说，高端品牌的定价中，价格是其定位消费群体的关键要素之一，这就导致现实中必然存在一个悖论：假设一个低廉的价格同样可以购置相同的产品，那么就会寻不着“奢侈”、“矜贵”的感觉了。

如今的白领派对减少，外出减少……以往象征身份、地位、品位的高端产品的销售，必然因此而直接受到经济的影响，销量下滑。这样一来，品牌公司就必须采取一般消费品降价促销的方式吗？

按照复旦大学·意大利博克尼（Bocconi）时尚与奢侈品管理项目中方主任、高端品牌管理专家卢晓的判断，虽然每一轮经济周期都会引发一场高端品牌生存的危机，可是他们面对危机时并不应该把“降价”作为可选项。他解释说：“虽然全球各地都传来不同领域高端品牌产品打折销售的信息，但是目前的折扣策略更多地与清空存货相关，而并非低价策略。