王蕾

摘要：基于经济全球化背景，世界经济大融合局面逐渐形成。商务谈判作为支撑贸易活动的必要基础，在日益频繁的国际贸易活动推动下，国际商务谈判活动频率也有所增加。但国际商务谈判中，谈判主体国籍迥异以及语言习惯、思维模式、价值观念都有所不同，那么在谈判中自然会存在一定的文化障碍。鉴此，为了促进世界经济大融合，我们需采取可行措施尽可能规避国际商务谈判中文化障碍问题，这样才能实现跨国贸易双赢局面。为此，具体阐释国际商务谈判中的跨文化障碍及有关的应对策略。

关键词：文化；国际商务；障碍；策略；风俗；价值观

中图分类号：F74

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.21.024

1国际商务谈判简介

商务谈判是指合作当事人双方通过商榷与谈判从而推进有关经济活动的进行，谈判的内容有关双方利益及权利，是确立合作关系、有关具体内容以及相关事宜的商务活动。相对的国际商务谈判，即指在国际贸易中跨国界合作当事人双方所进行的商务谈判活动。国际贸易的促成往往需要进行多次且全面的磋商谈判，以此明确合作当事人主体权益及责任。从众多国际贸易案例研究来看，跨国贸易成功与经营情况及谈判效果都起到一定的作用。诸多国际贸易合作关系因谈判破裂而付诸东流，当然初次谈判共识度较低的合作关系中途倒戈的案例也屡见不鲜。由此可见国际贸易中，国际商务谈判效果至关重要，它是明确合作关系、权益、责任的必要途径，同时也是调节合作当事人利益冲突的有效措施。……