尹岚 王广鹏

摘要：农发行成立20多年来，扎根农村，服务“三农”，为农村经济、农业发展、农民增收起到了决定性作用，建立了深厚的友谊。随着我国经济发展进入新常态，银行业经营形势日趋复杂，面临较大挑战。农发行作为政策性银行一贯为地方提供特殊优惠金融服务，“支农服务主力军”的作用在当前建设社会主义新农村、“三农”经济的发展中得到了充分的体现。政策性农发行能否在复杂形势下履行好政策性银行职能，怎样履行好职能已成为当前务须解决的重大课题。

关键词：农发行 存款 营销新思路

农发行作为政策性银行，农发行在经济发展中主要履行信用中介的基本职能，从历史上看，存款先于贷款，没有存款就谈不上贷款，存款对于银行来说具有十分的重要意义。所以说存款营销一直是农发行发展的不竭动力。纵观近几年存款营销方面所采取的方法和措施，可谓是有得有失、良莠不齐。论最后实际效果主观方面主要是存款营销成本带来的压力，存款稳定性带来的业绩沉浮不定。客观方面于各金融机构的竞争所带来诸多不确定因素。究其原因是我们对存款资源所透露出来的变量问题掌握不清，对存款资源的时间、空间要素了解不充分。

一、深挖细究，在历史积淀中总结教训

（一）围绕政府“傍大款”

2015年中央一号文件提出“农业发展银行要在强化政策性功能定位同时，加大对水利、贫困地区公路等农业农村基础设施建设的贷款力度”。……