本刊记者_罗欣桐

谁是拉链界的半壁江山？

本刊记者_罗欣桐

说起拉链，除了YKK，你还知道哪些品牌？20年前，YKK在全球服装制造业中的强大地位毋庸置疑。如今，不少产业客户正逐渐抛弃这个日本巨头，投身中国SBS（福建浔兴拉链）的怀抱。

据日媒报道，YKK和SBS两家亚洲“超级拉链公司”已经成为彼此最大的竞争对手，牵动着全球主要时装品牌的供应链运作，两者共计占领全球拉链市场超过50%的份额。

YKK创办以来以惊人的节奏发展进而超越了拉链发明商、曾经的全球规模最大服装配件公司美国泰龙（Talon），并在全球71个国家运营业务，成为目前全球规模最大的拉链生产制造商。来自中国晋江的SBS则是拉链市场的后来者，1984年创办以来，以价格低廉的拉链迅速抢占大众市场，近十年，其发展触角逐渐伸向YKK的“专属领地”。

据美国媒体发布的2015年《拉链市场研究报告》数据显示，目前全球拉链市场高度细分，竞争反映在成本、质量和创新方面；中国作为全球最大的拉链生产地，中国制造商正不断提高竞争力，在这个价值百亿美元的国际市场中与其他巨头分庭抗礼。

如今，SBS在中国本土已经拥有5个生产基地，每月生产8000万条拉链与14亿枚拉头，成为中国国内产量最大的拉链商；而为了赶超SBS的快速增长，YKK也正在实施各项策略，以扩大在亚洲各大市场特别是中国的市场存在。

传统上，时尚产业的“拉链大战”原则依然是“价格划分市场”，少数欧洲品牌控制着整个高端市场，亚洲品牌抢占中低端市场。近年来，由于中端市场竞争白热化，YKK与SBS也逐渐将注意力转移到金字塔的最高端，与意大利同行在高附加值市场拉锯。

SBS在数十年的价格战和规模生产中积累了一张漂亮的客户名单，包括Mango、The North Face、H&M与Target。鉴于中端市场产品的同质化现象，这些西方客户始终不甚乐意与拉链制造商建立独家合作伙伴关系。另一方面，在质量提升与设计创新上，SBS也积极通过组建内部研发团队、获得发明专利，从而拿下更多诸如Giorgio Armani等高端客户。

由此可见，在整个纺织服装产业链里“不太起眼”的拉链产业也充满暗涌，尤其在供应商虎视眈眈的中端市场，竞争更为激烈。当YKK都开始开设面向公众的展厅，文化价值引领已经成为品牌商甚至身居幕后的制造商、供应商不得不提上议程的战略步骤。