25年前，国内市场上进口刀具品牌寥寥，全国销售进口刀具的人员总共不超过20人。因为国产刀具落后，进口刀具被神化得超乎想象：有的用户把进口刀具放在保险箱里面，不舍得用；有的用户获得了技改资金，突击购买———他们几乎没有时间对刀具方案进行仔细研究。于是经常可以在用户那里看到用刀柄或者铣刀盘筑起了一堵堵墙。

当时使用更多的是焊接刀，国内的刀具专家则讲究的是磨刀方法和水平。手工磨刀的后果是，不少专家都被削去了手指头。说服用户由焊接刀换成机夹刀，是销售人员那时候的主要任务。

25年后的今天，几乎所有的世界知名品牌都已进入中国，市场竞争白热、胶着：欧美刀具品牌盛极渐衰，日韩品牌异常活跃，而国产品牌迅速崛起。

动态市场，多方促更迭

当前的刀具行业呈现一个现象：在越来越多的用户车间里，欧美刀具的占比越来越少。在航空航天关键件加工、高自动化加工、高速加工、大型零件的关键工序加工、一些难加工的工件或材料，以及一些全球跨国企业的车间里，还能看到欧美刀具品牌的身影。另外，在欧美进口机床和项目上，虽然有不少配套的欧美刀具，但是许多刀具消耗品已经被日韩和国产刀具所替代。这种趋势非常明显，增速惊人。

经济放缓，客户对降本增效的需求日趋强烈，刀具国产化成为一项排在任务单最前列的任务。例如一些汽车主机厂，每年都会对配套供应商提出降价要求。……