摘 要 竞争性谈判作为采购方式之一，具有操作周期短、形式灵活、供需双方可以作充分交流、为采购方争取更大优惠等诸多优势，逐渐成为除公开招标、邀请招标外最为常用的采购方式。竞争性谈判本身是一种相对灵活的采购方式，如果不能正确应用，不但不能提高采购效率，保证采购质量，还可能产生一系列弊端。

关键词 竞争性谈判 适用情形 基本程序

一、竞争性谈判的适用情形

根据政府采购法第三十条的规定，竞争性谈判适用于以下四种情形：

（一）招标后没有供应商投标，或者没有合格标的，或者重新招标未能成立

这几种情况比较易于理解，简单说来，就是招标失败后的方式变更时适用，例如招标后投标供应商没有达到三家以上，或者虽然有三家供应商参与，但合格供应商不足三家，招标无法继续进行时，我们可以将原招标方式变更为竞争性谈判，继续执行采购口。在这里需要注意的一点是，变更方式时需要和相应的主管部门进行沟通，履行一定的程序。

（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求

这种情况常见于采购对象具有相当的技术复杂程度和特殊性质时，尤以采购对象为科学研究的专用、非标设备时最易出现。某些高端设备，由于技术含量高、专业性强，采购人对采购对象本身的性能、技术参数并不十分了解，只是根据自己某方面的需要提出模糊的采购要求，这不免会有较大的片面性。……