梁艳艳

广告诉求和产品类型的匹配效果研究

梁艳艳

广告作为一种重要的通信资源，对人们的行为态度与消费意向产生了很大的影响。广告诉求与产品类型之间具有一定的匹配效应，本文通过对国内外广告诉求的研究，来探讨广告与产品类型之间的匹配效果。

产品类型 广告诉求 匹配效果

一、引言

广告作为一种说服的艺术，什么样广的告语言才能与消费者达成心理上的共鸣？设想这样一个场景，如果你正在威尼斯游玩，现在有两个景点正等着你去观赏：海滩与艺术画廊。假如景区设计的海滩的广告诉求是温暖贴心，表达了景区对游客无限的关爱；艺术画廊的广告诉求是在宣传自己的实力，强调景区所拥有的名人字画与古典艺术，看了这两则广告你会选择先去哪个景点游玩呢？如果反过来呢，景区设计的海滩的广告诉求是在宣传自己的实力，艺术画廊的广告诉求表达了对游客无限的关爱，这样你又会选择先去哪个景区呢？

随着经济的飞速发展，人们的生活质量的大幅度提高，人们的消费渠道越来越广泛，如何借助广告策略培养消费者对产品的积极态度和购买意愿，在众多的竞争者中脱颖而出，对经营管理者显得尤为重要。本文主要通过对国内外广告语言与产品类型的效果研究，探讨如何设计出优秀的广告。

二、国内外研究现状与发展动态

目前已有研究发现，在广告说服过程中广告诉求和产品及目标市场之间存在匹配效应；……