王珣

（国网武汉供电公司，武汉 430000）

◆营销与服务◆

电力营销组织管理创新方法探索

王珣

（国网武汉供电公司，武汉 430000）

电网企业在外部生存环境改变的巨大威胁压力下，启动了打造面向市场的“入口+平台”的战略转型。在“互联网+”经济社会新形态下，基于平台转型升级成功的关键在于平台的应用与运营，即通过生产组织、运营管理的创新，最大化地发挥平台经济的乘数效应。组织管理创新可以从内部能力重构、外部需求拉动、内外协同创新3个方面开展。

互联网+；平台经济；乘数效应；营销管理

在电力体制改革、“互联网+智慧能源”、供给侧改革、“中国制造2025”等一系列宏观政策驱动下，电能消费市场正发生着天翻地覆的改变，电网企业失去了独家售电的垄断经营权，依靠购售价差赢利的能力也被严重挤压，而应对客户增长、需求差异化以及市场容量及格局改变的成本持续攀升，企业面临着严重的生存威胁。

从市场的角度看，大量拥有特殊竞争优势的企业正迫切期望参与到市场竞争中来，在爆炸式增长市场中分得一份红利。例如:拥有新能源发电、储能等核心技术的新能源企业，拥有微网、虚拟电厂、售电平台运营能力的独立购售电运营商，拥有配电、终端用能等核心设备生产维护能力的设备生产及运营厂商等。市场迫切呼唤打破壁垒、建立“多买多卖”“三公”交易机制，扩大电能从产品到服务的交易范围和容量。

受内外形势所迫，电网企业充分认识到转型迫在眉睫，正通过在营销环节打造面向市场的“入口+平台”，抢占市场先机，扩大核心资源能力，拓展产业布局，从而营造符合自身发展意愿的外部生态。……