温欣语

法国奢侈品牌Hermes（爱马仕）的Birkin包平均价格是6万美元，最基础款的也要1万美元。有人这么说，“这世界上有两种包，一种奢侈品包包，一种 Birkin。”这句话进而被大家衍生为：“这世界上有两种人，拿 Birkin包的人，和剩下的我们。”

过去30年来，这款包成了富有和权力的代名词。据说，就算你住在纽约的上东区，你也不会有归属感，只有拿着这款包，你才拿到了进入这个圈子的门票。

奢侈品类公司的销售法宝不仅仅在于贵，而是在于“稀缺”，稀缺意味着身份，意味着优先级。Hermes是这种策略的最佳代言人，Birkin除了把价格定在6万美元，还可能会让你等上2—4年。

关于永远都买不到Birkin这件事，Hermes的解释是我们的包全是法国工人手工制作，12个小时才能产出一个Birkin。工人必须经过很长时间的培训才有资格去制造这款包。另一方面，这款包的皮有些是鳄鱼或者鸵鸟做的，原材料也相当稀缺。

不过现在有人有另外一套解释。在广告业工作数年的Josh Weltman认为，Hermes已经有30年的时间去培训这些工人，如果他们真想多生产一些，实在是轻而易举。说白了，"这完全就是营销"。

NPR（美国国家公共电台）为此做了几个实验，第一次让一位年轻女士到店里问询Birkin，被拒。也许她看起来不够格，第二个实验请一位男性假装为女朋友挑选Birkin包作为礼物，结果一样被拒。

大多数的店员都想让你在店里感受到热情，但是Hermes故意拒绝你。Weltman的说法是：“他们故意这么做，因为这样会让你觉得自己就是值得这款包，这款包就代表了我的身份。……