文|若　淑

可米酷：让二次元再次鲜活

文|若淑

可米酷创始人 黄胜辉

如今，二次元风口渐起，2015年间，二次元相关的项目总数已经突破1000个，融资总金额突破2亿元人民币。越来越多的漫画内容生产者走向商业化，互联网漫画平台的崛起是国产漫画快速发展的基础，为国产漫画建构了新的阅读与交互形式，并搭建了更为完善的商业化机制。如何发掘、孵化与培育漫画IP，也成为一家漫画平台的核心竞争力之一。

一、淡出网络文学，试水漫画平台

2014年被称为网络文学的元年，黄胜辉作为阿里数娱的创始人之一、阿里文学的负责人本已手握千万级别的期权，却正值阿里上市之际离职创业。对于这一决定，内心的博弈和思量恐怕只有黄胜辉自己清楚。吸引他的不是网络文学领域而是尚属“蛮荒之地”的漫画行业。对于下一步路如何走，他早有筹划。黄胜辉表示：网文的市场格局已经基本确定了，不会再有大波澜了，但漫画在中国却是一个相对新兴的市场，漫画行业正处于历史交叉的节点，从PC向移动阅读过渡的窗口期。很少又真正为电子屏幕制作的漫画。而从纸质到电子的转换其实并不容易，不是把以前的分镜改一下就拿来使用，要重新调整内容的节奏和格式。

创业是一个必然的选择，从网文到漫画，黄胜辉像一个潜泳的初学者，从原本熟悉的陆地进入相对陌生的深水区。他给了自己一段短暂的蛰伏期，用以深入了解漫画产业的基本规则。

“我那时更看好这件事，认为是新生产力的培育。网文行业里，编辑与创作已经进入很专业的分工化制作机制，但漫画行业还比较少有，职业漫画家本身就少。黄胜辉说，中国能把故事讲好的人不少，有画工能把画面把控好的人也不少，但当时两者之间无法产生协作。”黄胜辉如是说。

他认准了原创作品是漫画IP市场化的源头，因而可米酷希从上游切入，跟作者磨合新的生产流程和规则制度，形成新的漫画生产机制，为后续长久竞争做好铺垫。也因此，可米酷一开始就选择了更适合网络和移动端阅读的条漫形式，专门针对手机移动端的条漫创作开发，搭建一个以原创条漫为主体的平台。

在此期间，不善于讲故事的黄胜辉却得到了SIG数百万美元的天使投资，除了资金，SIG更在经验和资源等方面给他以指引。

当然，再伟大的创业巧思也需要以实际的产品来落地，和黄胜辉一起把概念变为现实的就是林峰。作为公司的联合创始人兼CTO，林峰从黄胜辉创业初期便与之并肩作战。这位前迅雷高级技术总监、腾讯早期核心开发人员，曾主导过QQ浏览器和迅雷7等核心产品开发，有超过10年的互联网产品开发和技术团队管理经验。

二、漫画IP影视化

要想与下游进行对接，并不是只要漫画作品好，有人气与点击量就能顺利进行的。

在黄胜辉看来，现在很多漫画作品，从绘制到变现，路径与时间周期都太长了。因而，可米酷在启动一个作品项目时，并非单纯从艺术性出发，而是将其作为产品来培养，会更追求其回流数据、访问数据等，看它是否具有用户消费力。

然后产品在走向商业化的过程中，会判断应该优先推送给下游哪些合作伙伴，并且前期就将企划推送给关系更紧密的合作伙伴手中，甚至征询他们的意见，比如数据到什么程度时候可以给他们进行开发，作者与下游公司理念是否匹配等等。

事实上，在IP流转市场，除了已经成名的，还在成长期的作品实际上很难被下游公司注意到，以往的做法主要是靠人力推销。可米酷想改变这种传统模式，希望通过定时定向的数据推送来更有效地打开流转通路。在2016年年初，可米酷组织专门的团队，研发出一套可以指导平台从内容多维度、运营节奏点、作品库管理、资源配置调配等方面出发的后台管理系统。

黄胜辉表示，“我们很早对接了多家影视制作团队和其他变现接口，如果定期向他们推送统计报表等数据信息，附带作品开发建议，长期积累下来，就能让下游意识到可以从我们获得有效的信息。而这个数据平台积累下来，未来在用户层面，还能做到对用户的精准推送。”

目前可米酷已经和多家机构建立了合作关系，影视领域包括小草比邻影业、阿里影业等主流影视机构；游戏领域则有乐逗、腾讯旗下多家游戏开发工作室等；在动画方面，则主要与视频平台对接，例如与PPTV的合作频道。

“一起做合作频道，可以让视频平台更直观地验证作品数据，在这个基础之上，就能选择作品进行下一步动画化开发。对漫画作品来说，合作伙伴，密度一定要足够高，数量一定要足够大，才能推动从漫画到下一个形态的合作。”黄胜辉说。

今年7月，可米酷就上线了其首部漫画、网剧双线创作作品《削死这群熊孩子》，这也是可米酷漫画影视化战略的第一部作品，将于11月份制作完成后上线播出。而在9月，可米酷也和咪咕动漫联手启动了平台第一部漫画改编的网络大电影《太平镇》拍摄计划，年底还会有形式新颖的漫画网综推出。

此外，可米酷先后与电影《垫底辣妹》、《哆啦A梦：新.大雄的日本诞生》、影视剧《青云志》达成领域内的独家合作，采取多种运营手段关联合作内容为双方宣传推广，以进一步扩大平台影响力。

三、衍生：开发电商化工具

B站今年年度的线下活动BML 2016（bilibili Macro Link）取得空间成功，也证明二次元群体可怖的线下消费潜力。可米酷这边，除了将漫画产品向下游延伸开发，可米酷近日还推出了一个基于平台用户特点、自有酷币系统的电商频道，不过，这个频道不是用来做自营电商的，而是为内容生产者提供电商化通路。

可米酷制定了一个面向作者端的扶持计划：在作者本身的创造能力得到验证后，可以自行设计一些浅层次的周边，例如挂件、T恤等。事实上，以往漫画家要制作这些浅层次的周边，通常自行开淘宝店或是授权给合作淘宝店制作，但这种方式对作者来说很难管控。

“我们的做法是，等作者到了一定程度，就开放一个工具给他，比如自行设计T恤，设计出来什么样，打板出来就是什么样，这样的周边生产周期3~5天，不用备货和囤货，完全零仓储，用户买了就能直接发货。帆布包、小型挂件都能在一周内发货，而更复杂的周边，例如手办等，作者本身也没有自行设计能力。”黄胜辉表示。

比如在成都，平台上的独家作品《太平镇》、《成都1995》作者虹人的老家，可米酷就策划了一场的恐怖密室活动&作者见面会。他们与全国连锁的真人实体恐怖体验馆长藤鬼校携手合作，打造了一个以《太平镇》、《成都1995》为主题的密室逃脱体验馆。

据悉，可米酷和阿里的一些二次元业务达成合作，在向淘宝外围的定制型产业链上输送IP的同时，获取更好的行销通路。

四、进入漫画产业的核心地带

或许是在阿里多年的历练，又或许是在网文市场的浮浮沉沉，使得黄胜辉在进入漫画产业之时就拥有着对这个行业未来格局的远见。他在创办可米酷之前便预谋出海，今年8月，这个愿望终于达成。在SIG的推动下，可米酷在日本东京建立了子公司，将业务向海外延伸。据悉，可米酷新的日本分公司将承担开展日本动漫市场实地调研、分析的工作；并且开发与上线可米酷漫画平台的日文版，并将中文漫画翻成日文输送到日本平台，目前已完成50部作品编译工作。

在此之前，可米酷已经和日本的动漫产业公司建立合作，包括以插画著称的Pixiv。分公司的成立将加深可米酷对于日本优质漫画内容的发掘和发行，并且与国内的业务接轨。

今年9月，可米酷完成近千万美元的B轮融资，投资方有继续跟进的SIG，也有中日两家游戏巨头的身影。黄胜辉表示：这笔资金将用于可米酷的内容加速升级计划，围绕平台的生态，来持续推进漫画家扶持计划，加大投资规模。

回顾两年前，几乎在同时一时期，诸多漫画平台都推出了移动端产品。在互联网漫画产业新旧交替的过程中，移动漫画的平台竞争也越来越激烈。黄胜辉却说：“文化产业的业务形态决定了它是长期的工作，并不是搞定流量的超级入口就结束了，而是需要团队拥有获取用户的能力、商业运营的能力、资源整合的能力，需要团队把这些作品向影视、动画、游戏等领域的合作伙伴传递，不断扩充它的改编形态和衍生能力。只有做到这些我们才能谈竞争，而我相信，在任何一个行业，能成就自己的都是对手而不是朋友。”