饶卫

企业为什么要创新，很多人没有想明白这个道理。但作为投资人，看过了太多因为创新而新生、因为守旧而灭亡的例子。

以服装产业为例，现在很多老牌企业纷纷陷入关店潮，但青岛红岭集团却通过定制化这一突破口，实现了创新。众所周知，一般定制西服一个裁缝两周才能做出一套，但红岭通过信息化和工业化的手段，将个性化的定制以大数据的方式设置好模型，将一套西服分解成23个数据，一周之内就可以把定制的西服生产出来。现在，它已被工信部评为工业4.0和C2B的典范，将众多老大哥远远抛在身后。

创新是硬刚需

有三个方面可以说明创新对企业的紧迫性。

第一，产能过剩。现在企业所面临的最大问题，特别是制造业，就是产能过剩。产能过剩的结果是，种植一吨白菜可以卖2 000元，同样重量的钢铁只能卖1 600元。为了生存，企业不得不降低成本、减少人工、提高效率、提升质量，只有创新才能在未来的市场上立足。

第二，消费升级。在如今下行的经济环境下，一方面有效需求不足，另一方面，新的需求却得不到满足。很多知名的传统品牌产品销量急剧下滑，得不到新一代消费者的认可，工厂无事可做，大量固定资产闲置，形成巨大的成本。可就在这样的情形之下，却出现了国人去日本哄抢马桶盖的荒唐事件，消费升级所带来的新需求，急需得到满足。

第三，非标准化的需求正成为普遍。在消费升级的背景下，用户个性化需求的非标定制正成为趋势，而得益于云储存、云计算技术的发展，海量信息的实时获取、分析变得十分便利，满足这类需求不再困难。其实，不管是产业转型还是产品创新，其本质都是要实现供给和需求之间的再平衡，满足有效客户的需求。

创新的五个维度

关于创新，每个人都有不同的理解，而站在投资人的角度，通常会将创新分为以下几个维度：

产品定位

凡是能够提供给社会进行价值交换的东西，就能称之为产品或者是商品。投资人所关注的，是那些在传统行业持续下滑的同时，在新兴行业或者传统行业当中的某一些细分领域产品持续的上扬，既有下滑又有大量的增长，这种反差会特别引人注意。

行业规模

在我们国家，一个行业每年的市场规模不能低于千亿级，否则很难有增长的空间。另外，如果市场很大，还要有一个产品的细分市场，如果细分的市场很小，那这个行业做起来同样辛苦。

当然在选择行业的时候，也要看清行业未来的趋势，是持续增长还是下滑？如果判断错了趋势，那么产品创新的风险就会变得很大。

现金流

当一个创新产品能带来持续的现金和源源不断的现金流时，投资人才会感兴趣，因为没有人希望自己的钱打水漂。所以持续充沛的现金流是财务指标当中最关键的一项，即使现在亏损也没有关系，只要有持续的、充沛的现金流，投资人也愿意投钱。

门槛

创新无非三种来源，第一是商业模式的创新；第二是体制、机制创新；第三是技术创新。商业模式的创新和体制机制的创新，在我们国家很容易被模仿，要谨慎。在投资人看来，技术创新的门槛最高，它会是未来产品创新的一个源泉，同时也拥有最高的准入门槛。

成长性

每一个产品都有周期性，固定资源、市场渠道、创新资源的投入皆是如此。如果一个产品在一个周期内难以翻身，就需要考虑持续的成长性。怎么衡量成长性，比如今年收入和利润的增长率都超过15%，只要明年的指标高于这个数字，那就是具有成长性的。

当然，创新还有一些其他的维度，比如融合。智能制造和消费、服务相融合，工业品的军民融合等。在这些领域，产品创新已经变成了一件技术化的事情，有章可循，有现成的路径和方式，只要对产业链做一个分析，在每一个环节上细分，就会找到几十上百个创新点。现在，关于中国智能制造又是个重大课题，每个领域都有产品、零件，而对每个零件的研究、设计、试验、生产、装配、售后等所有环节都可以创新，而且这样的创新是非常靠谱的，只要与产业价值链相互结合，就可以成功。

从改革开放至今，都一直在喊“技术创新驱动进口替代领域”，虽然这听上去很老套，但实际上是很靠谱的，而且投资回报非常高。如果你做的产品是进口替代，投资人会非常喜欢，特别是面向世界的前沿科技、面向重大经济的主战场、面向国家的重大需求，这些都有着广阔的市场前景。当然，产品的主要市场最好是在中国，因为中国有良好的成本优势，有完整的产业链和非市场性壁垒。

以往人们谈到创新，总认为是锦上添花的事情，而现在，产品创新已成为必需品，攸关前路发展、生死存亡。