赵玉平

古往今来，选贤任能一直是领导者不可避免的难题。人才选得好，不仅可以帮助自己做事，使所做的事情达成预期的目的，还能有效提高团队的战斗力。每个领导者都希望自己的团队里人才济济，可以独当多面。但选人容易留人难，要是管理不得当，人才的流失将成为企业致命的伤害。

分槽与合槽

有个老先生，养了两匹千里马，准备合适的时候出手卖个好价钱。尽管老先生很勤快、努力，每晚都起来给马喂草，但几个月下来，两匹马都没有长膘，反而掉膘了。

于是他找来“马博士”。“马博士”一看便明白了，马不好好吃东西，关键在于两匹千里马养在一个马厩，在一个槽里吃东西。每次吃东西时，两匹马都你争我抢，根本不能安心吃草料。老先生听后，立刻把马分开饲养。果然，两匹马很快就变得膘肥体壮了。这就叫“分槽喂马”。

不要把两匹千里马拴在一个槽里吃草。同样地，在人才管理时，我们不能安排两个能人同时去做一件事。两个实力相当的人就好比两匹千里马，在一起时即使不互相争抢，也难免互相妒忌、攀比，难以专心做好事情。比如《水浒传》中，宋江和卢俊义每次出兵时都是一个人领一支队伍，这就是典型的分槽策略。

卖了马之后，老先生决定养点省事的，晚上不用添草料就能长膘的，于是养了两头猪。但令他困惑的是小猪越来越挑食，而且还总是长不上膘。于是又把“猪博士”请来了。

“猪博士”一看就乐了，“哪有养猪还打隔断分开养的。要长猪膘，只要把两个猪圈合成一个，让两头小猪在一个槽里吃东西就可以了。”道理其实很简单，两头小猪在一个槽里吃食，有了争抢就会吃得更香。老先生一试，果然灵验。

把猪卖了以后，老先生想，“马博士”说分开养好，“猪博士”说合起来养好，那到底是分好还是合好呢？这需要你分清楚对象。独当一面的千里马需要分槽喂养，各有所专，各负其责；而正在成长中、尚未成熟的小猪却需要合槽，给它们一个竞争的平台，才能快速成长。

高屋与低屋

把猪卖了以后，老先生养了一群牛。由于春短，嫩草迟迟没有发芽，节气过了之后，就只能用隔年的干草喂牛。牛吃得特别少，眼看着就要掉膘了，老先生心里很着急，找来“牛博士”咨询。“牛博士”给了一个建议，就是喂牛的时候不把草直接放在食槽里，而是放在屋顶上，让牛伸着脖子才能吃到。果不其然，牛逐渐有了吃食的动力。

所以，当给下属提供的回报很有限、一时又无法改善时，领导者可以把门槛设得稍高一些，让众人付出的努力更多一些，使这份回报更有挑战性。这样，即使是不怎么丰厚的回报，也能吸引众人。这就是“高屋喂草”的计策。

看着牛一天天地开始长膘，老先生很得意。不过没过几天，他就犯了一个错误。嫩草很快长出来了，老先生打了些嫩草回来。这次他还像以前一样把草放在屋顶上等牛来吃，结果牛见了房上的嫩草兴奋地一拥而上。结果，把房子给顶垮了。

因此，当资源很丰富、回报有足够吸引力时，就不要再增加过程的难度了，要允许下属用自己的努力去获得更多的回报，而不要故意地人为设置障碍。

分饼与画饼

卖了牛，老先生觉得养牲畜太费劲了，于是种了一大片玉米。入秋的时候收玉米，家里人手不够，就雇了一些帮工。有一天，家里给帮工准备午饭时，发现面不够了。10个人，却只能烙出8张大饼，可平时每人都需要吃一张饼才够。眼下正是秋收的关键时刻，这要是把大家惹恼了可不得了。

老先生急忙找来“饼博士”，“饼博士”不慌不忙地让老先生拿出纸，然后在纸上画了几张大饼，让老先生带着一起去地里给大家分。老先生很疑惑：这纸做的饼怎么吃呢？

原来“饼博士”这画里的分法暗藏了玄机。老先生请的这些帮工可以分成三类：

第一类是上了岁数的老同志，工作这么多年，已经没有什么成长性了。这些人更在乎眼前所得，最希望马上拿到应得的。对这样的人，二话别说，直接把饼分给他们。

第二类是新加入的年轻人，他们有机会、有未来、有时间，看重的是自己未来的成长和收获。所以，眼前少吃一口没关系，要把纸饼挂起来给他们讲未来。只要未来有足够的吸引力，眼前少吃一口是可以接受的。

第三类是团队的中坚力量，他们经验丰富，年富力强，渡过难关就靠他们。对这些人，要带着饼和他们一起去吃，同甘共苦、患难与共。

所以，分配利益不能搞一刀切，要给老同志分饼，给年轻人画饼，和中坚力量一起吃饼。这样才能在有限的物质条件下提高整个团队的满意度。

厚赏与惜赏

《战国策》记载，燕昭王下定决心要复兴燕国，可是苦于没有人才，于是他向手下的大臣郭隗问计。郭隗给燕昭王讲了一个故事。

有一个富人特别喜欢千里马，决定用重金购买。他派了一个可靠的仆人带着黄金出去寻找千里马。过了很久，仆人却只买回一堆马骨头。富人大怒，要处罚仆人。

仆人却说：“马骨头自有大用。主人您想，您因为喜欢千里马，不惜花重金买一堆千里马的骨头。这个消息要是传扬出去，全天下的人都知道您喜欢千里马了。那些拥有千里马的人一定会络绎不绝地前来献马。这么一来，可以说是名利双收，何乐而不为呢？”不久，富人果然得到了好几匹千里马。

讲完这个故事，郭隗对燕昭王说：“现在燕国正缺少千里马，我郭隗不才，愿意给燕国做这堆马骨头。”燕昭王大喜，于是筑起黄金台，拜郭隗为相。没多久，乐毅等人才果然络绎不绝地来到了燕国，燕国很快强盛起来。

领导者奖励手下人往往不仅为了激励他，还为了做一个榜样给别人看，让大家都知道自己是重视人才的，从而吸引更多人才。这种方法要比费尽力气到各处去寻访人才有效得多。

厚赏通常是领导者的一个标志性行为，但这个行为也要有些规矩。

春秋战国时期，韩国有一个出色的管理者韩昭侯。有一次，仆人整理衣服，清理出一条旧裤子，昭侯不准备再穿了，一个仆人就想昭侯把裤子赏给自己，但昭侯不肯。众人不解，君主当善于奖赏，何必吝惜一条旧裤子呢？韩昭侯回答，“君主固然要善于奖赏，但任何奖赏都要有依据，一定要把奖赏给那些有业绩、值得奖赏的人。”

明智的君主在奖赏上从来不随便，哪怕是小小的一条裤子，随便赏下去，会给无功的人留下不用努力也有机会获得奖赏的印象；同时也会给有功的人造成影响，认为君王赏罚是根据自己的喜好，再努力也是白费。这样，阿谀奉承的人就会有机可乘，投机取巧的人就会变本加厉，而埋头苦干的人就可能心生失望。

所以，即便领导者手中握有很多资源，可以游刃有余地安排下属的奖赏，也绝不可以随便行赏，一定要做到事出有因，赏罚得当。