李杰侠，凡停停

(吉林财经大学 亚泰工商管理学院，长春 130117)



生产商操控“自身商品销售品种数”影响消费者店内购买行为的研究进展

李杰侠，凡停停

(吉林财经大学 亚泰工商管理学院，长春 130117)

摘要：指出了特定生产商的商品与竞争对手的商品在同一个零售商店内争夺消费者时，该生产商可以通过操控自身商品销售品种数，来影响消费者的店内购买行为，使其更多地购买自身商品。从生产商操控店内刺激物影响消费者购买行为和生产商所销售的商品品种数影响消费者购买行为两方面，对国内外现有生产商操控“自身商品销售品种数”影响消费者店内购买行为的研究文献进行了梳理，以实现对生产商操控“自身商品销售品种数”影响消费者店内购买行为的研究提供更加详实素材的目的。

关键词：生产商；商品品种数；店内刺激物；店内购买行为

1引言

生产商是否可以通过操控自身商品销售品种数，来影响消费者的店内购买行为，在中国传统大众媒体有效性降低、零售业迅速壮大、零售业态下生产商之间竞争加剧的环境下有重大的现实意义。本文尝试梳理出1980～2015年国内外有关生产商操控“自身商品销售品种数”影响消费者店内购买行为文献，分别从生产商操控店内刺激物和生产商所销售的商品品种数影响消费者购买行为两方面进行了阐述，以期为生产商在统一零售商环境中的竞争提供理论指导。

2文献回顾

2.1生产商操控店内刺激物影响消费者购买行为