周瑞华

在这个市场还没有饱和的领域，FitBit也面临着很多不断涌现的对手——Apple Watch的上市，迅速挤占了FitBit的市场，来自中国的小米紧随其后，它低廉的价格也抢走了一部分消费者，再加上Nike以及一些快时尚品牌也开始蠢蠢欲动。

成立于2007年的可穿戴设备品牌FitBit，在短短9年时间里，乘着可穿戴市场迅速发展的东风，已经成为可穿戴设备领域市场的第一品牌，它的市场占有率一度达到33%，虽然苹果公司推出Apple Watch后，抢占了一部分的市场，FitBit的市场占有率下降至22.2%，但市场第一的地位依然没有被撼动。

在可穿戴市场还是一片蓝海的时候，FitBit通过抢占市场先机，有了快速的增长。根据FitBit的财报，2015年第四季度总共售出820万台设备，销售收入达到7.12亿美元，超过了分析师预期的6.48亿美元，2015年全年收入达到18.6亿美元。其中美国市场为FitBit贡献了75%的收入，欧洲、中东和非洲地区的收入为12%，这几个地区第四季度同比增长了191%。

据BI Intelligence的一份报告显示，可穿戴市场还处在扩张的初级阶段，在未来五年里，预计市场将以24.8%的年增长速度实现增长。在这个市场还没有饱和的领域，FitBit也面临着很多不断涌现的对手——Apple Watch的上市，迅速挤占了FitBit的市场，来自中国的小米紧随其后，它低廉的价格也抢走了一部分消费者，再加上Nike以及一些快时尚品牌也开始蠢蠢欲动，FitBit也正在调整自己的战略，应对来自各方面的挑战。

口碑传播，提高品牌意识

在创建初期，FitBit并没有花费太多的预算在营销和品牌宣传上。据2014年的媒体报道显示，FitBit两年内的营销费用比Nike在一个营销活动上的费用还要少。……