问吧

话题：如果开一个只提供专业验光、不卖产品的店，会有市场吗？

想跟同行讨论一下，如果开一个只做专业验光、但不售卖眼镜产品的店，可行吗？因为好像目前市场上还没有这方面的专业验光店，再加上互联网销售眼镜的市场越做越大，能否在这方面找到市场呢。

读者 小张

讨论区

依我开了这么多年眼镜店的经验来看，消费者对于免费验光已经根深蒂固啦。为了得到精确度数，细致服务，不惜多花费金钱的人肯定也有，但是这个需求能不能撑起这桩生意呢？我个人认为，眼镜店在当前的市场环境下能够生存已经不错了，都很难指望赚什么大钱，更何况还要把配镜业务割裂出去，这不仅会失去顾客黏性，简直是把消费者往别人怀里推，我完全不看好。

洪先生

从细分市场的角度来看，专业验光的需求是存在的。多年前我曾去过香港一家类似的机构，他们已经有一套成熟的商业模式。但如果照搬到内地市场的话有以下难点：1.如何让顾客知道你？市场推广是一笔昂贵的费用。2.如何让人相信你的技术确实强于别人？在无下限的营销时代，如何让人确信你真心地对待专业技术，虔敬地对待顾客？口碑的积累是很慢的。3.从现在的运营成本来计算，如果你的收费和医院一样，但却没有医院的客流量，必亏无疑。反之，如果你的收费高于医院，那就得拿出让人信服的专业技术和一流的服务质量。

宓星

我也曾听说过，有人开过专业验光的门店，但仅半年左右就没了消息，因为根本没法盈利。……