王元元

2010年，在应用商店发布安卓版本的Camera360时，首席运营官顾锐和整个团队只当其是一次普通的产品测试，但这个手机摄影软件却意外收获了不少海外粉丝。

一年后，发布苹果版本时，Camera360的下载量更是跃居北美市场总榜单的第六位。

2012年，顾锐团队开始主动涉足海外市场，“对于我们这样的创业团队来说，那里或许是个新天地”。

几乎同一时间，傅盛带领的猎豹移动公司在国内市场的巨大竞争压力下，也将目光投向海外。不过三年，猎豹移动便在全球拥有6亿多活跃用户，其中接近80%来自欧美等海外市场。

中国的互联网曾是典型的“Copy to China（复制到中国）”模式。谁能想到，今天，中国互联网却已经变“输入”为“输出”，将局面扭转为“to China Copy（从中国复制） ”。

近年来，越来越多的互联网企业开始试水海外，带动了整个中国企业“走出去”的步伐，更为重要的是，建立了一条中国的商业模式乃至于文化输出通道。

移动时代弯道超车

实际上，很多年前，阿里巴巴就成为最早出海的中国互联网企业。

“阿里巴巴在最开始做B2B业务时，面向的就是全球市场，有很多海外客户。”独立互联网评论人洪波说，“但是，当时国内的互联网行业尚未崛起，在海外市场根本不具竞争力，出海成功几率自然很小。”

互联网实验室高级分析师张静提供的数据，在2012-2014年这三年间，BAT三巨头中，腾讯的海外收入占比有小幅提升，百度海外收入占比维持极低水平，阿里巴巴的海外收入占比不升反降。

可见，PC互联网时代，即便是巨头们的海外战略似乎也没有多大斩获。

而进入移动互联网时代，弯道超车的机会来了。

2010年后，随着移动互联网大潮的兴起，一批拥有过硬产品的企业开始尝试走向国际，典型代表就是3G门户旗下的桌面应用——GO Launcher、垃圾清理和内存优化应用——猎豹移动清理大师。

前者被业内普遍视为国内最早出海的移动互联网企业，后者则被视为移动互联网时代最典型的出海企业。

GO Launcher于2010年上线，三年后，全球用户数量就超过了2亿人；猎豹移动清理大师于2012年上线后，2014年3月底全球用户量就超过5亿，其中2.14亿来自海外。

“猎豹移动的成功让国内的移动互联网企业明白了一个道理：只要产品做得好，在哪里都能谋得一席之地。”傅盛说，在其标杆效应下，出海的互联网企业越来越多。

可以看到，这一时期出海的互联网企业多是专注应用软件开发的产品公司。如专注图像视觉表达和绘画能力输出的漫画APP——魔漫相机、跨平台近场传输软件——茄子快传、海外WiFi分享平台——Swift WiFi。

“工具类应用不涉及内容服务，很少关乎数据安全等问题，因此一般不会受到当地法律和文化差异的影响，适用性强。”专业人士分析，加之用户对工具类产品有较大需求，因此相对较容易获得成功。

找对市场最重要

“如今的中国互联网公司已过了跟随美国互联网企业的阶段，实现了真正的产品与商业创新，能够在海外市场站稳脚跟，甚至成为一些海外同行学习的对象。”张静说。

在张静看来，除产品本身的竞争力外，这些互联网企业在海外成功还有一个非常重要的原因，就是找对了市场，比如Camera360。

“Camera360最初在北美市场拥有一定的用户，后来逐渐就少了，原因就在于欧美人拍照时更崇尚自然肤色，不喜欢美颜。”顾锐说，Camera360随后就将海外市场主阵地由北美转移到了东南亚以及日韩地区，“这些地区人们的习惯与审美和中国人相同，对产品的接受度更高”。

事实证明，这种市场转移是正确的。Camera360目前在泰国市场的视频类应用下载榜单中位列第一，在新加坡、马来西亚、菲律宾等国也表现不俗。

文化壁垒只是内心的恐惧

移动互联网时代，中国企业输出的已经不仅仅是产品，更重要的是内容。

通过收购全球移动新闻服务运营商News Republic，并在美国推出直播平台live.me，及投资音乐短视频社区Musical.ly，猎豹移动的海外战略核心已经从工具转变为内容。

“看到Musical.ly以惊人的速度成长为美国的现象级互联网应用，我常常想，如果我能坐时光穿梭机回到过去，猎豹移动一定要在当初就全力以赴地做内容。”傅盛感慨道。

多数人认为，做内容全球化遇到的最大壁垒就是文化壁垒。这也是为什么这一轮出海由工具类公司领衔的原因，因为工具是跨越文化的刚需产品。

但傅盛并不这么想。

“文化壁垒只是你内心的恐惧。”在他看来，所谓的壁垒，只是不熟悉的领域。而要突破这个壁垒，就不能固守成见。

推出live.me之后，傅盛惊讶地发现，全世界的年轻人越来越像。“美国的年轻人甚至比中国的网红还要活跃，美国直播的主播时长大于用户时长，主播们都非常喜欢这个产品”。

在夏威夷参加一个会议的时候，傅盛曾偶遇NBA球星韦德，并热情地邀请他试用live.me。结果，韦德刚开直播，下面的评论便沸腾了，不停地刷屏。韦德便十分开心地为live.me免费直播了15分钟。

“不管哪个国家，每个人都喜欢被人环绕的感觉。”傅盛说。

这令傅盛觉得，文化壁垒、用户习惯，其实都是自我设限。“关键在于如何找到用户的共鸣点。在推出live.me之前，我们深入研究过美国网红的运作模式，他们的需求是什么，他们在Youtube等各个平台上的体验是什么，他们是怎么制造内容的，商业模式又是什么。正因为打破了信息壁垒，我们才能做充分的准备”。

在傅盛看来，如果你愿意下功夫去了解和分析，所谓的文化壁垒可以像一道算术题一样被解开，“所以我真的不认为今天有什么本质上的文化壁垒”。

（摘自《瞭望东方周刊》2016年第36期）