刘欣

谈及国内的高新技术企业，华为公司无论是从研发、产品创新、售后服务还是整个公司的运营，都已俨然成为国际化经营的典范。作为世界电信网络通信领域的巨头，2015年，华为实现销售收入608亿美元，同比增长37.1%，其中58%的销售收入来自于海外市场。

华为的成长史，是一部催人奋斗的历史。短短二十几年，华为由深圳一家不知名的做代工产品的小公司，成长为一家实力雄厚的国际大企业，成为中国民营企业打造世界级自主品牌的一面旗帜，赢得了世界的关注和认可。当前，随着中国“一带一路”战略的实施，势必要求更多的中国企业进行国际化布局，在此背景下，研究华为，探讨华为自主品牌国际化的成功之路，对大国战略下的中国企业集体国际化，具有非常重要的现实意义。

一、华为自主品牌产品走向世界市场的发展概述

（一）初试海外市场阶段（1995-1997）

华为公司成立于1987年，企业成立初期，华为只是生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理，利润获得主要依靠销售价格差。到1989年，华为的代理业务难以为继，就开始组装BH01产品之后又投入研发BH03、HJD48等产品；在累积了一些经验之后，1994年，华为研发出了C&C08，这一产品的成功推行，标志着华为在国内电信市场上开始占有一席之地。为此，华为明确提出强化自主研发、与先进技术接轨，并且推出自主产品走向国际市场的战略。

1995年，华为成功兼并上海中外合资贝尔通信企业，获得了具有知识产权的基础性品牌产品，开始了自主品牌的国际化之路。……