马红梅

种竹荪、种无花果、培植花卉、养野鸡……从2003年到2006年，瞿继勇累计创业8次，均以失败告终。

顶住巨大的压力，2008年瞿继勇开始第9次创业——养娃娃鱼以及生产娃娃鱼儿童面、营养面，最终取得成功，并带动当地300户农户增收致富。

对此，瞿继勇显得格外平静：“坚持就是胜利，爱迪生发明灯泡的时候不也失败了99次？”

正是这份执着与坚持，令他获得诸多荣誉——

2009-2010年度贵州省拔尖乡土人才；

2010年黔南州185工程致富带头人；

2013年黔南州优秀科教人才……

“养”出大事业

1982年，瞿继勇出生在贵定县昌明镇岩下乡一个普通的农民家庭。从小不安现状、勇于探索的性格，让他对创业有着浓厚兴趣。怀揣梦想，2002年从湖南永州职业技术学院毕业后，他踏上了创业的征途。

2003年，竹荪的市场价是200元一斤，瞿继勇投入1.5万元，种了1亩竹荪，然而等他种植的竹荪上市时，竹荪的市面价降到60元一斤。卖掉所有竹荪，扣去成本，瞿继勇没赚到钱，白白浪费两年时光。

他又把眼光投向无花果种植。

无花果适宜生长于热带和温带，但岩下乡的气温低于无花果成长所需温度，到无花果采摘季节，50亩无花果几乎没有结果，他亏了3万。

从2003年到2006年，瞿继勇陆续进行多次创业，不仅把自己的存款亏光，还欠下银行8万元的贷款。

无奈之下，他背上行囊前往深圳打工，在一家园艺公司当管理员。在公司的两年时间里，他踏实、上进、吃苦耐劳，常被公司经理推荐去参加各种职业培训，为他后来创业成功奠定了基础。

就在这时候，转机发生了——母亲打电话让他回贵定养娃娃鱼。

2008年初，娃娃鱼苗的市场价被炒到900元一尾，鱼苗长大后可卖到1200至1800元一斤，瞿继勇一口气买了40尾鱼苗。在养鱼的同时，通过大学生村官考试，瞿继勇当上了贵定县昌明镇岩下乡马踏屯村主任助理。

工作之余，瞿继勇通过网络、远程教育课件、专业书籍了解娃娃鱼生活习性和养殖技术，并多次到村支书李永全家请教。经过大半年的学习实践，他养殖的娃娃鱼无论成活率还是生长速度在当地均处于首位。

“只要乡亲们熟练掌握养殖技巧，以后就能靠养娃娃鱼增收了。”作为大学生村官的瞿继勇并没有忘记自己的职责，他不仅积极动员村民参与娃娃鱼散养，而且经常到农户家中现场指导，传授养殖技术。

截至2008年年底，他带动了全村26户养殖娃娃鱼，农户年均收益达6至7万元。2009年3月，他被养殖户选任为岩下乡娃娃鱼养殖专业合作社办公室主任，专门负责为农户提供养殖技术、业务咨询、市场信息等服务。

为让更多村民了解娃娃鱼养殖技巧，瞿继勇申请建立了“贵定娃娃鱼”网站，此举不仅提高了“贵定娃娃鱼”的品牌知名度，而且打开了贵定娃娃鱼的销售市场。

“想”出新路径

当村干部期间，瞿继勇走遍了岩下乡，很多村民向他反映养殖娃娃鱼虽然赚钱，但鱼苗太贵，他们根本买不起。

“一尾鱼苗900元成本确实太高，要想致富，就得把购买娃娃鱼苗的成本降下来。”抱着这个念头，瞿继勇开始琢磨繁殖娃娃鱼苗。

除了看书学习繁殖鱼苗技巧，瞿继勇还自费前往陕西汉中学习娃娃鱼仿生态繁殖技术。从陕西回来后，他在QQ上加了上百个全国各地的娃娃鱼养殖户，与这些养殖户进行交流，把关于繁殖娃娃鱼苗的一些经验记下来，一个月后竟然记了上百条繁殖技巧。

2009年11月，在当地有关部门支持下，瞿继勇卖掉40条成品娃娃鱼，把家里的田、茶园作为抵押，贷款15万探索娃娃鱼仿生态繁殖路径。历时一年，占地一亩的基地终于建成。他随即在基地投放15尾种鱼，开始了漫长的等待。

2011年10月国庆期间，瞿继勇在查巡基地时，发现了一串娃娃鱼卵。不久，基地顺利繁殖出129尾鱼苗。娃娃鱼仿生态繁殖技术成功后，基地每年繁育鱼苗逾万尾，有效满足了当地100户养殖农户的鱼苗需求。

当时，鱼苗的市场价为500元一尾，但瞿继勇的鱼苗仅以260元一尾卖给村民，带动200多户村民养殖娃娃鱼。

好景不长，2012年春节过后，娃娃鱼市场价格开始出现严重下滑，2013年5月后，成品娃娃鱼从以前的1800元一斤降至200元一斤，农户出售一条娃娃鱼平均亏损逾500元。市场的不景气，导致农户养殖的娃娃鱼严重滞销。

娃娃鱼卖不出去，大家都得赔，在无数个辗转难眠的夜晚，瞿继勇都在为村民和自己养殖的娃娃鱼发愁。一个早晨，他看到妻子正在给孩子煮面条，面条的颜色是紫色的。

他不经意地问了一句：“这是什么面，怎么是紫色的？”

妻子回答：“紫薯面，不便宜，20多元才一小袋。”

妻子的一席话令瞿继勇茅塞顿开，紫薯面都可以做出来，那么娃娃鱼面也可以吧？

瞿继勇尝试加工制作娃娃鱼面条，在耗费了4000多斤面粉，400多斤娃娃鱼肉后，含有丰富蛋白质和氨基酸的娃娃鱼面条终于研制成功。

制作面条所需的娃娃鱼，瞿继勇决定全部从农户手里购买。娃娃鱼有了销路，村民重燃养殖娃娃鱼的信心。

“跑”出大市场

2014年瞿继勇掏出所有积蓄建设厂房、申请商标、注册贵定县黔梦农业科技有限公司，大量购买村民养殖的娃娃鱼开始规模生产娃娃鱼面，并在2015年5月正式向市场推广。

然而，娃娃鱼面打开市场的道路并不顺畅。瞿继勇把娃娃鱼面条分发给亲朋好友试吃，大家的反应并不热烈——

“一般。”

“味道和普通面条没什么区别。”

“没看出有什么特别的。”

……

瞿继勇十分纳闷：为什么自己觉得很好吃，别人觉得一般呢？

后来，瞿继勇去陕西参加中国杨凌农业高新科技成果博览会，一位客商尝了娃娃鱼面后赞不绝口，并称这面搭配鸡汤喝味道特别鲜。瞿继勇恍然大悟，并不是他的面没特色，而是贵州人吃面条加辣椒掩盖了娃娃鱼鲜味。

即便娃娃鱼面口感很好，但销量还是不理想，瞿继勇无比苦恼，难道只能眼睁睁看着乡亲们养殖的娃娃鱼滞销？

“不！我一定要把公司做起来，让乡亲们养殖的娃娃鱼有销路。”瞿继勇暗下决心。

一个人背上产品，踏上前往各地的火车向旅客推荐，不厌其烦地讲解娃娃鱼面的配料、营养价值，让顾客扫二维码关注贵定娃娃鱼面……为了找准消费群体，瞿继勇开始了多次市场调研。

经过大半年的奔波，瞿继勇最终将娃娃鱼面的消费群体定位于儿童。“娃娃鱼面的成本高，所以价格自然就高，大人吃会觉得不划算，但如果是给孩子吃父母都舍得花钱，毕竟娃娃鱼的营养价值摆在那里。”瞿继勇笑着说。

产品重新定位后，瞿继勇背着包装精美的娃娃鱼儿童面、营养面前往全国各地，开始了娃娃鱼面的推广。如今，娃娃鱼儿童面、营养面已走向广东、上海、陕西、四川、云南等市场。2015年10月，瞿继勇带上产品前往德国参加科隆举行的国际食品博览会，娃娃鱼儿童面、营养面受到德国市民的青睐，短短4天便为公司带来了1000多欧元的外汇收入。

现在，瞿继勇的公司已建成年产50万斤的娃娃鱼面生产线，每年需娃娃鱼5万斤左右，这直接带动300多户农户养殖娃娃鱼，农户每年增收1万元以上。

“作为一名共产党员，一名大学生村官，扎根基层、服务群众是我的本职。看到村民养殖的娃娃鱼有销路，我就放心了。”瞿继勇说。

随着黔梦娃娃鱼面知名度和销量的提高，贵定县娃娃鱼产业得到了稳定、健康的发展，“中国娃娃鱼之乡——贵州贵定”这块招牌也因此变得更加响亮。