刘梦允　石宇

摘 要：本文运用问卷调查法、数理统计法、逻辑分析法、问卷调查法。对昆明市西山区羽毛球场馆的经营现状其中包括场馆的经营模式、经营规模、盈利与亏损情况、室内硬件设施、收费方式进行了研究。同时研究了昆明市度假区羽毛球场馆中的工作者与主要消费群体的基本现状，包括经营管理人员、教练人员队伍和消费者的基本情况。并提出对其场馆经营提出相应的建议。

关键词：昆明市度假区；羽毛球场馆；经营

一、引言

中国羽毛球队在世界各个大型比赛中屡次获得傲人成绩，由此激发了国人对羽毛球的空前关注，越来越多的爱好者持起球拍走进羽毛球场馆。昆明市是云南省的省会同时是国际上著名的旅游城市，人均收入以及个人可支配收入均列为全省首位，市民对于将钱花在体育运动上也持有认同的态度。这种良好的人文环境与经济现状为羽毛球运动提供了良好发展空间。昆明市度假区属于昆明市发展中上等的区域，羽毛球场馆经营这上面的研究属于空白。本文通过对昆明市西山区活力空间羽毛球场馆的经营现状，存在问题以及可能产生问题的原因进行剖析，提出相应的对策与建议对昆明市度假区羽毛球场馆的健康发展具有理论指导和参考依据。

二、研究对象与方法

（一）研究对象

本文的主要研究对象是昆明市西山区活力空间羽毛球俱乐部。该俱乐部位于昆明海埂训练基地，各国国家队，训练队都会到此处训练，所以该俱乐部具有权威性和代表性。

（二）研究方法

本文运用问卷调查法、数理统计法、逻辑分析法、问卷调查法。

三、S优势

海埂活力空间俱乐部位于昆明旅游度假区内的海埂训练基地。海埂训练基地一直作为中国国家队，和邻国国家运动队各项运动的高原训练的场地。海埂训练基地配有保安。并且建设完备、优良，这些优越的条件更能吸引更多的消费者到此进行运动。

同时活力空间俱乐部为于昆明度假区。该区域居住的多为收入较高，拥有一定资产的上层人士。他们的消费观念比较新颖，能够接受花钱买健康的理念。而且他们有足够的时间进行运动，具有相应的经济能力，不会有经济上的压力。并且，他们更需要一个社交场所，羽毛球运动因为它的群众基础大，操作性强，所以经常被当做进行社交娱乐吧首选。羽毛球场馆是能够广交朋友的场所，这一方面就更吸引这些身处高层，社会上的精英来羽毛球馆消费。

昆明市被称为春城，一年四季如春，每个季节都很适合运动，所以广大的羽毛球爱好者可以经常到羽毛球馆进行运动，这是活力空间俱乐部最具天然的优势。

活力空间俱乐部的场地均为塑胶场地，场地较为正规，消费者更喜爱这样材质的场地，并且，可以作为比赛用地，如此可以吸引各个组织、集团到此进行比赛和训练。

四、W劣势

（一）经营管理人员能力欠缺，场馆宣传方式陈旧

据调查，昆明市度假区多数球馆并没有配备专业的场地管理人才，多为普通看管人员，对于场地如何经营管理，羽毛球项目本身都一知半解。多数羽毛球场馆并没有采用最新的营销手段，主要的推广手段仍是发宣传单，再者就是靠老客户的口碑相传，或是组织一些羽毛球比赛来吸引消费者。这样自会导致自场馆优势不突出，知名度提升较慢。

（二）教练员专业性不高

活力空间现有的三名教练均为业余教练，并不是专业出身，想必较专业的优秀教练还具有一定差距。优秀教练动作优美步伐矫健，可以更好的为学员者做出正确的示范，为学员打下坚实的基础。并且，优美的动作可以更大的激发学员的上进心促使他们去追求更完美的球技。特别的是拥有较高能力的陪练员能够更好的满足学员的各项训练要求，帮助学员更快提升。

（三）场馆利用率低，经营项目单一

经调查昆明市度假区羽毛球场馆经营的项目大多都过于单一化，多数的球馆只开展了羽毛球单个运动项目，少有个别的开展乒乓球、篮球、排球等项目。

（四）对会员的管理不到位

每个球馆都大力推荐自己的会员业务，但是自身却不会好好的利用会员们所提供的信息，并没有根据会员们自身的需求和特点进行分类，没能提供针对各类人群适合的计划。同时也没有总结自身场馆会员的比例特点，应大力加强某类人群中的推广等等。

五、O机遇

（一）思想的转变

随着人类生活方式的进步，人们的消费理念也有所改变，从花钱买物质产品转变为花钱买健康生活。随着我国推出要成为体育强国的目标后，在昆明这种休闲、时尚、现代化的城市里，越来越多的人群涌入体育场所中。无论是作为观众还是作为参与者，人们对于体育的关注度俨然逐年升高。羽毛球因自身具有社交性、观赏性、参与性、竞技性等特点更是成为中高收入人群闲暇时运动的热门选项。

（二）经济的迅速发展

在我国经济发展形势大好的情形下，羽毛球场馆的发展情形也成大好态势，规模水平越来越高。个人拥有较高的经济基础自然也会拥有更多的空闲时间，并能够为体育中的消费提供牢固的保障，拥有较好的经济状况也会引起一个人的价值观、思维方式、生活方式和行为方式的变化。我国经济现在处于一个快速的上升时期，并且有很大的发展空间，这对于羽毛球场馆的经营来说，更是一个发展的机遇。

（三）女性消费者比例逐渐增高

随着时代的进步，女性不会再将自己定位为只能围着锅台天天做家务的家庭主妇了，女性对自由没有束缚的室外更加向往，尤其是具有美体塑型作用的体育更加热衷。但国内对于针对女性方面的运动、场馆都还有所欠缺，还待各项运动的从业者将这一空白所填补。

（四）明星效应

羽毛球现在已经成为我国第二国球。其有很大原因就是我国运动员在国际赛场上的优秀的表现。我国优秀运动员在在国际赛场的努力为国家争金夺银的表现使得我国广大群众对羽毛球空前的热爱，掀起了一场羽毛球热。

六、T挑战

（一）专业人才的缺乏

随着羽毛球爱好者的不断增多，羽毛球场馆的数量增多，这就需要更多的专业营销人员和教练人员。积极开展相关的教育培训，努力培养出一批批优秀的教练人员和经营管理人才是当下的重中之重。目前，虽然很多体育院校都开设了专门的社会体育专业，但是从目前的市场反馈来看，他们并不能全部为社会所接受。更多的社会体育专业的学生在毕业以后并没能进入所学行业中，多为转投他业。

（二）资金短缺与市场经营的不规范

近年来我国政府虽加大了对群众体育的投入，但是与实际的需求相比，还是供不应求。我国的羽毛球场馆经营表面上得到了迅速发展，但是其在实际的经营上却是比较混乱的。这是我国当前体育产业在社会转型期表现出的经营的特征。

（三）经营者的思想老旧

大多经营者都为中年，不适应新兴的营销手段，思想多过于老旧，不会运用媒体的力量。于是传播力量就小，仅能在小区域里被熟识。很难有更大的发展。并且，场馆经营的项目过于单一，大多经营者没有多元发展的理念。

七、结论

昆明市度假区场馆优势在于地理位置和场内设施方面；而缺点在于管理方面体制不健全，对于会员的管理不够到位，专业教练人员的缺乏，场馆的经营理念不够强，场馆宣传力度不够；机遇方面，我国处于经济快速发展的阶段，人们的思想开始转变，女性消费者的壮大，和我国优秀健儿对全民的一种带头作用；挑战，主要是在于市场经营体系的不成熟，和缺乏专业的优秀人才等等。（作者单位：浙江师范大学体育与健康科学学院研究生院）