获客，是民营医院的立身之本，而广告则成为了效果最明显的获客措施。从莆田系游医时代电线杆上的小广告，到互联网时代搜索引擎推广，专科医疗在广告上投入了大量的资金和精力。

获客费用在上市公司的年报中同样扎眼。上半年通策医疗销售费用同比增长26.96%，主要是广告宣传费增加所致。康宁医院去年4月接受管理的燕郊辅仁中西医结合医院不仅拖累了康宁医院的毛利率，也拉高了其销售开支和行政开支，致使其销售开支较去年增加了97.3%。

扩张门店，覆盖网点始终是民营专科医院的主旋律，即便是目前中国规模最大的眼科医疗机构爱尔眼科也不能免俗。

低负债率助其扩张版图。爱尔眼科在上市前最低资产负债率是在2008年，负债率34%；上市之后负债率大幅下降，近几年整体维持在20%左右。2009年IPO融资是公司发展过程中的里程碑，此后爱尔眼科就进入了连锁复制、快速扩张的时期。

上半年，爱尔眼科继续加快医疗网络建设，主要发力在地级市。一方面，使用自有资金新建了郑州爱尔眼科医院，泸州爱尔眼科医院以及宁乡爱尔视光门诊部，另一方面，成立规模10亿元的安星眼科产业并购基金，用于眼科医院投资。

目前爱尔眼科医院数量已经超过120家，国泰君安预计其2017年将达到200家。“爱尔眼科一个非常重要的地方就是有可以复制的商业模式，这也是PE机构最为看重的地方。”基石资本合伙人王启文表示。

虽然主要瞄准的是地级市，爱尔眼科也努力进入香港市场。去年底，爱尔眼科曾收购香港亚洲医疗集团100%股权，标的公司是香港著名近视激光矫正手术中心和白内障手术中心。爱尔眼科董事长陈邦表示，公司国际化战略已久，首单落子香港亚洲医疗，目的是快速切入香港市场，借鉴香港开办医院的经验。