陈正侠

“现代企业竞争战略大致可分三种：总成本领先战略、差异化战略和集中战略。”汤臣倍健董事长梁允超非常清楚在保健品这个同质化竞争激烈的行业里，差异化战略将是他在这个行业长盛不衰的核心竞争力，所以，早在2004年汤臣倍健下决心确立了产品品质差异化战略，这也使得汤臣倍健长时间赢得竞争力和渠道口碑。

内因：确保产品高品质

要实施品质差异化战略，首先从产品的原料上就要与众不同，必须有更高的配置。汤臣倍健不惜代价地进行全球原料采购，以此应对追随者的同质化竞争。负责品牌管理的副总经理陈宏说：“经过2002年和2003年两年市场推广，我们的产品基本上站稳了脚跟，市场已经接受倍健这个品牌了。但就在这个时候出现了很多同类竞争产品，产品同质化非常严重，推广的手法也几近雷同，继续恶性竞争下去，最后的结果只有一个：拼价格。这是我们最不想看到的。”

汤臣倍健“取自全球”的理念正是基于：每一种动植物在地球上都有一个最适宜其生长的地域，不同地区、不同时节的动植物存在巨大的差异。只有在不同季节，到全球不同地方，去采购最“优生优育”的原材料，才能向消费者提供具有最高品质的营养品。

基于这样的理念，汤臣倍健自2003年以来一直恪守“取自全球”的战略，坚持高价从全球采购。一些外行认为：只要有钱，全球采购谁都可以做得到。但是只要稍微了解一下汤臣倍健的全球采购流程，就会发现“取自全球”其实并不是随便说说那么简单。……