白海银

（郑州元和企业管理咨询有限公司，河南　郑州　450000）

转型升级聚焦突破，中国养殖业新形势下农牧代理商转型之路

白海银

（郑州元和企业管理咨询有限公司，河南郑州450000）

增长乏力，营销无路，如何解除农牧代理商之痛？历经多年厮杀，常规产品已无路可走，处于变革时代的代理商们下一轮的机会在哪里？新的财富增长点又在何方？下一轮行业的创富机会一定源于社会趋势，源于产品创新，源于服务创新……。

社会在聚变，行业在聚变。变，就是转型和升级。“转型”就是形成新的核心竞争力，形成新的赢利模式。“升级”就是产品能力提升，服务能力提升。

1　中国经济30年大发展，养殖行业形成新秩序

改革开放30多年来，中国养殖行业也得到快速发展，不仅解决了国人的“吃饱”问题，目前正在解决“吃好”问题。

中国养殖业经过30多年发展，基本形成了肉蛋奶供需平衡；适度规模化、标准化、产业化发展成为明显趋势；产业内专业分工及企业分化、分类加速进行；企业快速成长与大量淘汰并存；业内相关企业间优势整合，互利双赢，联盟合作，共同发展，势在必行；生产经营一体化的趋势越来越明确，企业产业化经营，产业链升级加速进行；食品安全成为全民共识，也是政府最大的民生工程，这就是中国养殖业经过30年行情变化、市场竞争、行业洗涤形成的新秩序，其核心是新标准和新规则，其内容就是：创新、协调、绿色、开放、共享。

2　中国现代农牧代理商成长中面临的困难和问题

随着中国经济的快速发展，人民物质文化生活水平快速提高，消费者的需求也由“数量需求”快速向“质量需求”转化，生产企业的“有效供给”成为消费者的新需求。