明彦华

随着夏季的到来，天气越来越热，迎来了空调季。作为日常生活中必不可缺的家电用品，如何能喧声夺目吸人眼球，率先在众多的竞争中脱颖而出，必定要自我定位，找到独特的营销方式。近期，在中国家电网主办的“撩动空调季——2016空调消费趋势发布汇”上打出空调精准营销的概念。

在过去，卖空调的秘密武器就是老天爷，老天爷只要“高烧不退”，是个空调牌子都能卖出好价，这就是所谓“沃土里种庄稼，种啥长啥”。没错，前提条件一定得是市场是片“沃土”，老天爷“发高烧”那就是“火上浇油”，空调自然卖得热火朝天。

而现如今，经过刺激政策的透支和价格战“空袭”后，空调市场这片庄稼地变得有些贫瘠。如何让有限的收成全都收割在自己的袋子里？对空调企业而言，除了老天爷“赏饭吃”，距离卖好空调，还差精准营销。

什么是精准营销？通俗地讲，就是在对的时间给对的人卖对的东西。这就像恋爱一样，买卖双方都得对上眼，如果抓瞎胡卖，肯定是一次失败的恋爱。举一个最简单的例子，地域差异，这个区域的人喜欢时尚的设计、绚丽的颜色，而那个区域的人就钟意于清汤挂面式的简约。

卖空调也有地域差异，比如广东人民喜爱挂机，是单冷空调消费大省，在2015年8月～2016年3月期间，广东省挂机销量占全国19%，其中单冷空调销售套数占全国64.5%。江苏柜机卖的火爆，圆柱造型是最爱，其圆柱形柜机占比达到42%。华东顾客买空调壕气十足不含糊，3500元人民币以上的挂机和8000元人民币以上的柜机销售基本集中在上海和江苏地区。……