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顶层展现,底层成效

2016-11-16于正

成功营销 2016年10期
关键词:内容用户

整个互联网行业的发展是技术和艺术交相辉映、不断前进的。技术发展到一定瓶颈的时候,可以依靠优质的内容再去提升到新高度,而当优质的内容遍地开花的时候又会有新技术的产生,从而带来一些新突破。

一个良性的新媒体生态系统,是由用户、媒体、渠道和广告主四个环节构成的。这个系统中每一个环节都有自己的痛点:用户的痛点是无法获得有效信息,媒体的痛点是不知生产什么内容,渠道的痛点是不知如何吸引广告主,而广告主的痛点是不知如何获得实效。

痛点

凤凰网与一点资讯的合作,一定程度上缓解了用户和媒体的痛点,对于渠道和广告主的痛点,池小燕认为这些环节都是水到渠成的:“广告主选择我们的原因,是我们背后强大的内容和算法驱动的精准推送,以及我们的渠道。”

池小燕的观点源于她对数据的详细掌握和对市场的深刻洞察。以CPM为例,凤凰网的CPM(千人成本)比其他同类网站高出50%以上,但广告主依旧会将凤凰网作为首选,因为其背后用户留存率、转化率、优质度等远高于其他媒体。以精准而严苛的测算系统出名的京东,在对PC整体预算严重收缩的前提下,继续选择凤凰网作为最大的PC合作伙伴,就是最好的例证。

不仅是国内市场,全球范围内,很多平台的首次获客成本差异非常大,CPC(点击成本)的价格甚至有几十倍的差距。但在一段相对比较长的时间里,广告主会发现其实优质的平台所带来的用户的实效性,才是最具说服力的。……

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