王磊

说，不仅需要好的口才，更需要过人的智慧。高中教材中涉及劝说的篇目和常见的篇目大致有《烛之武退秦师》《邹忌讽齐王纳谏》《触龙说赵太后》《陈情表》和《宝玉挨打》。这些文章当中《邹忌讽齐王纳谏》记叙简略，情况也不复杂，可以略去。其他四篇文章的劝说都值得好好思考。其中劝说的艺术值得我们语文口语教学好好借鉴，学生好好学习。经过分析，我们能发现这几篇文章有如下几点相似之处：

1 定位准确，言辞得体

劝说别人要想成功，首先要清楚自己在被劝说人的心目中的位置，自己和被劝说者的关系，然后选择劝说的言辞，确定整体的风格。这四篇文章《宝玉挨打》中王夫人和贾政属于同一阵营的，《触龙说赵太后》中触龙和赵太后也属于同一阵营。所以王夫人和触龙说话就随意一些；而《烛之武退秦师》中烛之武和秦穆公属于敌对势力，《陈情表》中李密和晋武帝也曾经是敌对势力，所以，烛之武和李密在措辞上就极其小心。但总体上看，“说客”烛之武、李密、触龙、王夫人者处在低位，被劝说者秦王、晋武帝、赵太后、贾政者属于高位。所以不能触犯被劝说者的尊严，是这四个人相同的底线。在这四篇文章当中，都有不敢违抗对方的表示。烛之武说“郑既知亡矣”“唯君圖之”，李密说“非臣殒首所能上报”“臣不胜犬马怖惧之情，谨拜表以闻”，触龙入而徐趋，王夫人说“我也不敢深劝”。因为这四个人定位准确，所以都非常谦卑。有人说烛之武是不卑不亢，仔细读读文章，认真思考一下，就会发现其实不然。……