本刊记者　窦伟杰　文/图

壳牌联手一汽解放引领卡车行业再升级

本刊记者窦伟杰文/图

战略合作签约仪式

2016年9月13日，壳牌——一汽解放战略合作签约仪式暨联合产品发布会在山东淄博举行。双方将在技术、产品、市场营销等方面深化品牌合作，共同凸显强强联合的品牌优势。此次合作为国内重卡和润滑油行业提供了技术创新与市场营销并举的新思路，对整个行业未来发展具有重大意义。

其实在2015年，壳牌就联合一汽解放研发推出了解放J6领航版专用润滑油。2016年5月，壳牌再次为解放JH6提供了10万km长效超级润滑油。这次壳牌与一汽解放的签约，双方将在更多方面展开更加深入的合作，引领卡车行业再升级。

Shell and FAW to co-Brand Lubricants for China’s HDV Market

Sept. 13， 2016， Shell and FAW held a signing ceremony in Zibo，Shandong province for a strategic agreement of cooperation in many aspects, including technology, product and marketing promotion, etc.

深化合作

在活动现场，壳牌和一汽解放宣布携手启动“万里无忧”计划，成为本次合作最大的亮点。在“万里无忧”计划中，双方将在后市场层面深入合作，不仅将在售后渠道和终端客户关怀计划上携手，同时，通过多样化的店内产品陈列，致力于向广大卡车用户提供更优质的产品和服务。

此外，壳牌和一汽解放还将深入开展技术合作，为一汽解放提供全系润滑油产品，并联合进行品牌宣传建设。借助“万里无忧”计划，壳牌和一汽解放希望能携手加强服务和售后网络建设，深入消费者群体传递品牌关怀，提升用户对两大品牌的粘性，为用户提供最佳的系统解决方案，提高双方的市场竞争力，实现共赢。

强强联手

作为享誉全球的两大品牌，壳牌和一汽解放在中国都拥有深厚的历史底蕴和强大的研发实力。隶属于“共和国长子”一汽集团，一汽解放引领国内重卡市场发展潮流60年，是国内唯一一家实现发动机、变速器、车桥等核心部件全部自主研发生产的企业。另一方面，壳牌润滑油连续9年蝉联全球销量第一，并持续保持中国最大国际润滑油生产商和供应商的地位。目前，壳牌在中国上海、美国休斯敦、德国汉堡设有3大润滑油技术中心。在与一汽解放合作初期，壳牌就不断进行大量研发投入并始终保持与全球技术同步，凭借领先科技和卓越服务已获得众多卡车用户的喜爱与信任。

秉承多年来的精诚合作，壳牌与一汽解放联合启动整车长换油项目，在国内首次实现了10万km长换油技术，并将技术优势转化为市场优势，覆盖众多商用车用户。有用户曾经算过一笔帐，10万km长换油每年大概给用户节省维护费用将近1万元。迄今为止，已有超过1万辆匹配壳牌长换油技术的解放重卡，经过了累计超过20亿km的实际道路行驶里程。壳牌润滑油业务中国大陆与香港地区总经理沈坚在签约仪式上说：“中国经济在快速转型过程中，作为服务乘用车、商用车、工业等领域的壳牌润滑油，我们也深刻领会到这一变化。同时意识到整个变化中也有很多机会，比如我们与一汽解放的合作。60年来，一汽解放的发展史就是新中国汽车史的缩影。今天这个发布会也是见证了壳牌的品牌理念，使得我们的用户能够在使用产品过程中，延长更换里程，达到更好的节能减排效果；从消费者角度来讲，他们得到的益处更多——他们能够更加专注于运输业务。壳牌与一汽解放战略合作的达成，将有助于提升重卡养护行业的整体技术和服务水平，打造高效物流新标准，践行我们对消费者的长远承诺。”

现场产品展示

互利共赢

两大品牌的强强联手不仅充分发挥了双方在各自领域的长处，同时也实现了资源的优势互补。依托壳牌在营销和售后市场的领先模式，一汽解放可以迅速完善服务网络，提升服务专业度，还可以借助壳牌的良好口碑吸引新用户，稳定老用户，利用强有力的售后关怀来强化消费者与两大品牌之间的粘性。对壳牌而言，与一汽集团这样国有特大型企业合作，有利于强化壳牌在国内卡车行业的技术领先地位，为将来与更多国内品牌的合作打造良好的范本，进一步提升壳牌在国内卡车市场的品牌知名度、偏好度和美誉度。

一汽解放汽车有限公司总经理、党委书记胡汉杰说：“在与壳牌的多年合作中，我们已经取得了一系列令人欣喜的成果，同时也不断刷新着重卡行业的养护技术标准。今年我们的销售同比增长44.7%，其中有很大一部分是得意于领航版重卡的出色表现，这个增速说明了解放公司的发展，也是我们和壳牌合作的一个很成功的标志。未来我们将在产品调研、市场沟通方面加强合作，更好地识别出用户的需求，使我们开发出更具竞争力的产品，体现出双方的优势。另外壳牌在全球有很大的影响力，我们将在网络渠道方面相互利用，通过网络合作，助推我们双方的共同发展。我相信，此次签约不仅标志着我们的合作迈向新台阶，还将带领整个重卡润滑油养护行业迈向新高度。”S