冯仑

我觉得现在聊创业的事非常尴尬，因为我已经折腾了23年了，好像这个时代已经翻篇了，如果再教大家做什么，实际上哪和哪都不对。但是好像这件事必须做。今天要看商业竞争的结果，可以倒过来看，我算是在这个行当里混的久一点，你看一下今天30年左右的这些公司和30年前开始创业的，到今天都活下来的根据是什么，操心的事是什么。我觉得活下来的这些人都不操心这些事，不操心什么十字路口，他们都不困惑，这些人在一起从来不讨论这些问题。这些今天成功的老板，我们打交道20多年，坐到一起从来没有说“冬天来了”“十字路口”，他们每天都很高兴，也就是说他们内心当中对未来的看法始终非常坚定。

倒过来看哪些企业先死，第一批死掉的是什么，从“术”这个层面看，比如卖东西，投机倒把，或者说投机取巧，卖点假药，或者这个产品、技术上剽窃别人，这种死得更快。再稍微高一点，还在“术”的这个层面，你可能产品、研发，或者说组织没管理好，团队有毛病，也会死人。

“术”的层面需要处理好

第一是股东，股东相对牛逼，即便犯了一点术的错误，股东比较牛的话即便第一个产品坏了，第二个产品还可以做；第二就是政商关系，过去30年没卷入到政商的漩涡里，基本上还能多活一段；第三件事就是公司的内部治理，别打的太不像话，稍微有点矛盾没事，别打的“揭竿而起”，只要这件事控制在一定范围还能继续走下去；第四件事就是内部的员工、团队管理，底下的这些事，不要出群体性，突发的恶性事件。大概这四件事“术”的层面控制好，基本上活10年没问题。

要活10年以上靠什么呢？靠“新的愿景”。内心要非常强大，价值观、愿景非常强大后，也可以感染和争取更多的人支持你，而且也可以更好的解决前面的四个问题。

所以这一方面能够做得好，实际上就能帮你，看到别人看不到的地方，做别人不做的事，算别人算不清的账。这就是到了这个阶段以后，10年以上的活下来的老板，天天比这三件事。如果你能做到这三件事情你就能成功。

比如马云，一开始非要让天下没有难做的事情，看别人没看见的地方，结果做了别人不做的事，他一算当时的数据都海量，十几年前刚开始听他讲的时候都有点不信，要雇几万人，第一个10年马云要几亿，我们不这么算数。但是你发现有这个本事，基本上活10年以上没问题。

那你要活到20年以上靠什么呢？靠智慧。什么智慧呢？比如说现在股权纠纷，股东都砸进去多少钱了，几百亿，上千亿，这个时候靠智慧。价值观大家都很牛逼，都是几十年的公司，内力都很强大，靠什么呢？靠智慧。

当你做到20年以后遇到困难的时候，全都是靠智慧。我见到的这些人，大部分50岁以上，都折腾25—35年了，这些大哥越来越不在江湖上出现了，手上的珠子越来越多了，衣服越来越简单了，他们都进入到智慧阶段了。

活30年的时候，就开始想一个问题，比如中国的事情，老爷爷一般从50年说起，比老爷爷牛的从200年说起，最牛的从5000年讲起，看的越远看的面越宽，看的时间越长，看的越深。

所以最后到智慧这个层面，实际上中国智慧也好，外国智慧也好，最后是对人本性的挑战，对心性的挑战，对最终三观的矫正。

所以实际上我们现在活下来的竞争者，商业竞争，你第一个阶段至少要能活10年，5—10年没问题，东西还能卖，还有点现金流，不要造假，基本上能活下来。你要想活10年以上，那价值观不要太差，看到别人看不见的几件事情，自己还能够学习，适当调整自己的行为，到20年以上，成为全球巨无霸，去并购、竞争。再活20年，这个时候，因为你的生命已经相当于是老奶奶，已经不是靠你的经验教孙女了，那个时候你要给孙女讲的是智慧，那个时候不是讲做爱，是讲爱。是讲生命，不是讲造人。奶奶跟孙女不能讲姿势了，得讲生命，讲爱，讲人类，这个时候讲，孙女才愿意听，这个时候靠智慧。

关于“寒冬、十字路口”，人类对这个看法太复杂，结果太多了。房地产也是起起落落，天天讨论房地产冬天的人都死了，不讨论的活着。

所以我觉得，我们要想成为一个长跑选手，要在创业中能活下去，能够活到20年以上，不同阶段应把“术”“道”和“智”都处理好。

电灯泡+房地产

我们现在，比如说房地产也受到互联网的影响，大家在两年前都特别关注互联网。最近这一段时间大家就稍微提的少了。什么意思呢？我们最后自己去研究这个事，任何一个新的事研究不明白的时候，我们总是往回想，其实有时候去看一下过去的故事，你就可以类比，所以我们研究“电灯泡+房地产”“房地产+电灯泡”。

电灯泡没发明的时候，屋子是黑的，这条街上的餐馆打着火把开餐馆，营业的时间不能太长，光照的面积也不能太大，这条街上基本上晚上8点不会再有人。突然来一个家伙，100多年前发明了电灯泡，这个家伙就他们的生意好，为什么呢？第一可以干通宵，可以24小时营业，营业时间增加了，第二个光照的面积多，1000平米也都能照到，营业面积大，客户体验非常好，在这不着火，光照比较均匀，比较舒服。这一家立即成为这条街上来的人最多的，所有人都羡慕这家。但是很快灯泡需求增加了，很多人就开始用灯泡。过不了一段时间，这条街上全都是灯泡。于是这一家的利润立即就摊薄了，等到灯泡到了全村都用的时候，灯泡变成成本，不是竞争力优势了，已经完全是标配，就变成成本，任何一家开餐馆的都必须这样，结果反倒加大了成本。未必回报率增加，原来营业时间短，回报率和这个差不多。

于是房地产变成了所有“房地产+灯泡”的时候，这个时候大家没有什么差别，又回到一个新起点上，大家开始竞争，谁做的饭好吃，服务好，空间、租金是不是合理。

今天房地产跟互联网的关系也是这样，“互联网+”了一阵，现在又回到原来。我们来看互联网行业，互联网是标配的，盖任何一个房子都得有wifi，以前没有电话，所有都是标配，会做不会做都是这个成本，剩下的竞争就是怎么创造空间的价值。

所以房地产行业现在进入到细分市场，首先是横向细分的越来越多，教育相关的不动产，医疗相关的不动产，所以细分市场让大家不去看房地产和互联网的关系了，只是研究细分市场。再有，竞争变成营运和服务，不在技术，又回到商业营运和服务上。接下来的房地产细分市场，营运和服务会成为未来5年竞争的热点。

今天互联网对很多行业都是这样，不光是房地产，除了互联网自己，互联网对其他行业的影响都快变成这样了。互联网自身也面临这个问题，回到商业简单的事情，包括赚钱，不在过程中为灯泡欢呼，关键看有灯泡以后怎么活。