一个企业想要在激烈的厮杀中突出重围，它的独特新颖的品牌理念、市场定位必须准确。佟杰给壹鞋库的品牌理念定位为：超轻、舒适、赤足体验。所有鞋履的设计、研发、创新都围绕这一理念展开。

随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，内需不断扩大，市场机遇前所未有地广阔，各行各业都想分一杯羹。但是，随着巨大商机结伴而来的，就是激烈而复杂的市场竞争。这一点，对于壹鞋库的创始人——佟杰来说，体会非常深刻。一个企业想要在激烈的厮杀中突出重围，它的独特新颖的品牌理念、市场定位必须准确。佟杰给壹鞋库的品牌理念定位为：超轻、舒适、赤足体验。所有鞋履的设计、研发、创新都围绕这一理念展开。佟杰先生是如何确立这一理念的？为了实现这一理念，佟杰先生做了哪些努力？在他的领导下，这一理念怎样指引壹鞋库不断发展？今天，我们就针对这一系列问题对佟杰先生进行一次访问。

笔者：请问您为什么选择“超轻、舒适、赤足体验”为壹鞋库的品牌理念？

佟杰：一个企业的品牌理念，必须符合市场发展需求，满足消费者需求，而我本身就是一个消费者。现在成为了壹鞋库的创始人，成为了制鞋的人，就更加要从消费者的角度出发，去思考消费者需要什么。同时，我们还做了大量的市场调查，结合大数据，对消费者的需求有了深入的了解和认识，准确地捕捉到了消费者需求的发展方向，最终确立了“超轻、舒适、赤足体验”的品牌理念。

笔者：一个品牌理念的确立，是建立在大量的市场调研基础上的。对于您和您的团队来说，“超轻、舒适、赤足体验”的理念形成的市场依据是什么？

佟杰：首先，我们根据市场调研了解掌握消费者的需求方向，以此来制定品牌理念。然后，我们通过消费者的购买情况，来判断产品是否满足了消费者对品牌理念的需求。消费者对鞋子的需求，远的不说，我们就说最近几十年的发展。一开始人们对鞋就一个要求，那就是耐穿，最好怎么穿都穿不坏。这一点很多长辈体会深刻，他们那时候人手一双解放鞋，方便耐穿。后来生活逐渐发展，鞋子成为了时尚元素、流行单品，人们对鞋子的要求变成了美观、时尚。现在，越来越多的人追求健康、自然的生活，对鞋子的要求也回到了初衷：保护双脚。不再过多地追求设计独特、款式复杂，而是解放双脚，保护双脚。什么样的鞋子能够保护双脚？一定是适合双脚、轻便的鞋子才可以做到。

至于“赤足体验”，这跟超轻、舒适也是分不开的。所谓“赤足体验”，是指鞋子非常轻，穿在脚上就像打赤足一样。这样能够让双脚最大程度接触地面，脚底的穴位能够充分地接受地面的按摩，促进血液循环，双脚也能在最佳状态下得到放松。这一点非常符合人们对健康生活的追求。特别是近年来，人们对运动的喜爱增加，各种休闲运动风靡，如广场舞、快走、夜跑，这些都对双脚产生极大的考验，对鞋子的保护性、健康性的要求就越来越高。壹鞋库生产的鞋子“超轻、舒适”的特点，必然会引起“赤足体验”的良好感受。基于这一品牌理念，消费者的赤足体验越好，对壹鞋库就会越信赖。

笔者：这一理念现在来看是成功实现了吗？是否达到了您的预期？

佟杰：在创业之初，我无法想象以后会有多少业绩，会有多少店面，我唯一能够确定的就是，所有的产品设计、品牌理念必须以满足消费者的需求为目标，通过不断的设计实验和市场调研，最终确立了“超轻、舒适、赤足体验”品牌理念。2002年9月创立佛山市南海壹鞋库鞋业有限公司，至今已走过了14个年头，在全国开设了多家分店，未来分店的数量还会继续增加。这在我成立壹鞋库之初是无法想象的。有一句话说得好：念念不忘，必有回响。我们对消费者“念念不忘”，自主研发防尘面料、防油污布料等，率先将其广泛应用于制鞋生产中；研发拼接式木鞋底、制鞋专用超纤牛巴等制鞋工艺既保证了鞋子的质量，又减轻了鞋子的重量，为实现“超轻、舒适、赤足体验”的品牌理念，我们整个团队都在不断地进行技术创新。同样地，消费者对我们“必有回响”，他们的需求得到了极大的满足，自然会用实际行动——购买力去表达对壹鞋库品牌的支持与追求。我非常看重构建良好的品牌与消费者之间的关系，以消费者的需求为主导来提供产品服务。

笔者：壹鞋库的品牌理念定位为超轻、舒适、赤足体验，取得了巨大成功。在市场需求日益多样化和复杂化的今天，壹鞋库的品牌理念会不会改变？壹鞋库是会顺应市场经济发展的大趋势，还是会独树一帜，做市场潮流的引导者？

佟杰：壹鞋库的品牌理念是我和我的团队在多年的市场实践中不断摸索、不断调整而形成的。我们的品牌理念是为了满足市场需求而确定的，所以在以后的发展中，可能会根据具体的市场发展需求进行相应的调整，但是核心理念是不会改变的。在创业初期，我们由于设备、技术、人员以及经验上的不足，那个时候以融入市场为目标，能够适应市场发展潮流。后来逐渐成熟，能够紧跟市场最新发展趋势，可以说是进入了这个行业的“第一梯队”。就像万米长跑一样，只有先跟紧了第一梯队，然后成为第一梯队，最后才有可能成为领跑的人。在今后的公司规划中，我们仍将一步一个脚印，稳步前进，逐步实现从跟随者到领导者的华丽变身。（编辑/张本科）