经理人学堂

管理寓言

动 机 转 换

一群孩子在一位老人家楼前嬉闹，老人实在难以忍受，就想出了一个点子。等到孩子们快要离开的时候，他给了每个孩子90美分，并对他们说：“你们让这儿变得很热闹，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴地离开了。

第二天孩子们又来嬉闹。老人给了每个孩子60美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。孩子仍然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们很不开心，“玩这么久才得5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会来这里玩了！

评论：这个寓言里，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”巧妙地变成了外部动机“为得到美分而玩”，他通过操纵美分这个外部激励因素，达到了操纵孩子们行为的目的。对于管理者而言，从人性出发，设计着眼于员工内部动机的激励政策，就可以提升绩效，还可以培养员工改善创新的意识、能力和意愿。对于员工而言，按照内部动机去行动，我们就是自己的主人；被外部因素所左右，我们会成为它的奴隶。

新知

新 经 济

真正的经济增长动力来自哪里？是新经济。我们传统的产业，包括传统的产业环节，增长有问题，那么我们就需要一些新的经济，进行动能转换。

“新经济”这个词并不新，上世纪九十年代美国就在提，当时甚至美国认为新经济非常好。但是问题也来了，2000年下半年泡沫产生了。中国社会科学院工业经济研究所所长黄群慧认为，原因在于，互联网技术只促进了信息技术和金融两个领域来主导新经济，而没有把它和制造业连在一起。……