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孙为民:互联网时代封闭必死

2016-10-21

电子技术与软件工程 2016年5期
关键词:销售企业

亚布力论坛上,京东商城CEO刘强东的一番言论使其成为了传统零售企业公敌,“传统企业忘掉电商、关掉电商部门”引发了众多企业家的反对。

在刘强东看来,对很多传统企业来讲,如果企业没有带来一种独有的价值,也就是说在行业里并没有创造一个独特的价值,最好的选择就是卖掉,这在供给侧改革的背景下,是很多企业的最佳选择。而品牌商要把时间精力放在品牌上,做好研发设计。销售管道应该交给零售商,交给代理商、交给经销商做好。

基于此,刘强东建议这些传统企业,可以把销售交给经销商、代理商,没有必要花重金找电商负责人打造专门的电商部门,甚至还要被以电商负责人以“先亏损”进行高代价的电商转型。而在演讲的最后,刘强东还指出,要是传统企业觉得做不好电商,电商转型也会非常的痛苦,那就把该交接的交给合作伙伴。

在呼吁传统电商自建电商是灾难是同时,刘强东希望传统企业不要为了电商而电商,忘记电商,裁撤掉专门成立的电商部门,然后交给京东这样的合作伙伴。

业内人士看来,这一观点体现出京东太“独”的一面,多位企业家也表示不赞成这一观点。

马云在回应刘强东观点时表示,砍掉某个部门对企业家而言很容易,但是,电商不是一个零售的渠道,不是一个销售的方式,而是一个思想观念的进步,这种进步就像用电和烧柴的区别。所以电商部门应该做得更强大,企业要思考的不该是裁减部门,应该去思考如何把电商部门做得更强大、真正以客户需求为主要导向。……

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