黄聪普

摘要：招标管理制度使得建筑业的资源得以优化配置，同时也保证了建筑商品的质量。随着建筑市场的发展，加强施工企业内部的投标管理工作，规范和控制投标经营活动，已经成为众多施工企业加强管理的重点内容之一。本文从前期准备及投标成员组成、投标文件编制、封标与开标准备等方面对建筑施工企业投标管理工作进行了论述分析。

关键词：建筑施工企业；投标管理；文件编制；封标；开标；策略

一、建筑施工企业投标管理的前期准备及投标成员组成策略

1.做好前期项目的准备工作。首先，施工企业应该对业主或项目发包人进行一系列的调查和研究，对其的资信、财力等状况进行分析。同时要对投标可行性进行研究，需要进行“标前评审”：包括企业战略、市场营销、生产技术管理、其他资源要素、招标文件方向。类似问题一定要通过各种途径调查清楚，做到知己知彼，有的放矢。

2.“千里之行，始于足下”。在日常工作中，做好对同域施工企业的信息采集工作，是到投标时，把握竞争对手状态的基础。收集渠道可以有：（1）公开报道（战略方向）；（2）行业期刊（近期经营成效）；（3）公司工作会议简报（近期营销情报）；（4）主要领导人的发言（存在问题和工作重点）；（5）社会交往活动（业务饱合度、决标尺度、成本控制水平、社会资源状态）；（6）投标会、议标会信息。

3.投标人员的组成。首先要选择合格的“投标项目负责人”，其是完成投标任务的保障。他是综合协调和管理投标工作的主要责任人，也是有效地组织投标的重要前提，只有选择一名称职的投标项目负责人，才能做到有条不紊地应对投标。……