从美出发，转行“她经济”创业

“许多女性项目，做得好的往往都是男性，比如唯品会、聚美优品、美丽说等，甚至一些做卫生巾、女性内衣的设计师也都是男性。”说这话的人是一位戴着眼镜，留着寸头，满脸书生气的帅哥，话语里流露出志在必得。他的名字叫姜志熹，女性美妆短视频分享平台“小红唇”的创始人。

这位毕业于中央民族大学管理系的80后，特别能折腾。大学毕业后，误打误撞进入新浪网，负责新浪博客的运营，经历了博客从诞生到最辉煌的一段时间。从新浪博客出来，创建抓虾网，后来卖给了豆瓣，接着又做了一家水果公司，给写字楼的女生送水果餐。一年后，将水果公司转让，来到盛大文学任副总编。

2011年，姜志熹离开盛大文学，加入蓝驰创投任投资总监。一直以来，因为从事的领域与互联网相关，姜志熹对视频很感兴趣。在蓝驰期间，他开始关注视频创业领域的“GIF快手”，这是一款手机应用软件，通过手机就能拍摄一段有声音的视频，背景音乐可以随意添加。在体验“快手”过程中，姜志熹发现，视频拍摄已经没什么门槛，普通的网民都能拍出一些很搞笑、有意思的视频。

转眼到了2014年，有朋友为姜志熹推荐了一个创业项目“斗鱼直播”。“斗鱼直播”号称全民直播平台，流量的增长速度令姜志熹感到惊奇。

“GIF快手”和“斗鱼直播”使姜志熹意识到国内的视频生产和消费环境已经成熟。就是在这个时候，姜志熹产生了做视频项目的想法，并于2014年底注册成立了公司。

做视频项目，具体的方向是什么？姜志熹一时间拿不定主意。不久后的一天，姜志熹在浏览全球最大的视频网站YouTube时，发现YouTube上有一类用户特别受欢迎：一群性格各异的普通女孩，用视频分享自己的穿搭方式、美妆技巧等等。受此启发，一直在思考如何创业的姜志熹觉得找到了方向，他决定做美妆短视频的分享，帮助爱美的年轻女孩找到适合自己的方法和产品，并给自己的创业项目取了一个性感、活泼又充满灵性的名字：小红唇。

“之所以围绕美妆，做女生的短视频，是因为卖水果时服务过年轻女性群体，积累了一些人脉，用户群并不陌生。”姜志熹笑着解释道。

构建平台，聚集身怀绝技美妆达人

2015年初，姜志熹辞去蓝驰创投总监的职务，与团队成员一起，开始进行“小红唇”App的开发。

对姜志熹而言，从光鲜亮丽的投资人转行为事事都得亲力亲为的创业者，并不是一件容易的事。做投资人，主动权在自己手里，不停地面试创业者，打交道的都是智慧精英。创业就没那么舒适了，需要不停地去解决问题，大到系统bug，小到停水停电。刚起步的那一段时间，姜志熹整个人就像陀螺似的转个不停，有时忙得连饭都顾不上吃。但既然选定了新的方向，姜志熹心里只有一个信念：把想做的事做好。

4个月后，“小红唇”App上线。界面设计简洁温馨，用户打开应用后看到，美妆、时尚、塑身、生活栏目设置一目了然。平台还具备录制视频功能，同时可以添加字幕和背景音乐。

既然是美妆视频，就要有爱美、懂得美的人“现身说法”。姜志熹先在朋友圈中寻找第一批美妆达人。几天之后，朋友向姜志熹介绍了一位达人。她的职业是一名审计师，但却特别喜欢美妆。当姜志熹来到这位达人家里的时候，简直不敢相信自己的眼睛：一个房间里，放了整整一屋子的化妆品。

通过进一步了解，姜志熹知道这名审计师经常研究化妆，曾经为了知道哪一款睫毛刷好用，亲自试用了1000只刷子，然后告诉身边的朋友1000只刷子有什么区别。姜志熹十分兴奋，觉得找对人。果然，审计师美妆视频上传至APP后，受到广大女性用户的欢迎。

初战告捷，给了姜志熹很大的信心。接着，他在网上开展“寻找美妆达人”活动，无论是明星、网红、时尚达人、化妆师、微博大V，还是生活中的普通人，只要对美妆、美好的生活方式有独特的见解，又愿意分享给他人，都可以上传视频，成为“小红唇”平台的美妆达人。

没几天，就得到众多女性朋友的回应，平台很快聚集起30多位身怀绝技的美妆达人。她们当中既有公务员、教师、会计师，也有学生、模特、化妆师和演员，虽然身份各异，但她们都有一个共同爱好：爱美、爱化妆，喜欢分享。

达人入驻平台后，开始拍摄两到三分钟左右的短视频上传，分享自己在美妆、美发、穿衣等与美有关的心得。比如“早晚凉午间热就这么穿”的短视频，是一位名叫阿希的姑娘展示的。她通过一件毛衣外套内搭露肩短T恤，达到了既冷暖可控又性感美丽的效果。这个85秒的短视频被播放5万多次。而一位叫钟小猫的达人，在视频上演示了两款睫毛膏使用方法和效果，则有超过20万的点击量。

短短一个月时间，达人们分享视频的数量达到1100多个。这些视频播出后，在女性朋友中产生了强烈反响，用户数猛增到10万人。

与众不同的是，小红唇对达人风格没有固定的要求，推送美女的同时，不排斥胖的、矮的、单眼皮的女孩。这样做的好处是，一个微胖的女孩，可以关注另一个同样身材的女孩，向她学习经验，一个单眼皮的女孩也可以关注另一个单眼皮女孩的生活方式等，大家共同把平台的场面做大。

这种差异化让小红唇更具创造性和生命力，小红唇不再是单纯的美妆分享平台，而是成为成长路径和社交方式，让年轻女性展示自我、结交朋友、获得自信。当然，并不是所有的视频都会得到展示，“小红唇”建立有审核机制，对视频内容进行认真审核，只有那些内容优质的视频才会推荐给用户。“我们的内容没有社会热点，也不打黄赌毒的擦边球，全是围绕如何变美的细节，给用户传递一些有用的东西。”姜志熹解释道。

精选商品，将美丽事业进行到底

与其他美妆电商平台不同的是，小红唇上除了视频内容，还有社交功能。

达人们可以与网友们进行实时在线互动，聊天和答疑解惑，拉近彼此的距离。一位叫小丫的粉丝说：“无论你是学生党，还是职场小白，在这里都可以从0变得通晓化妆常识。在小红唇上，达人们不仅教授变美技巧，还能与我们互动，无话不说，更像是朋友和闺蜜。”

用姜志熹的话说，“小红唇”就像一个“微电视台”，唯一不同的是，这里既没有主播，也没有摄像机，平台上的用户既是主播，又是观众，互动性更强，用户之间更容易建立信任，因而达人与达人之间，达人与用户之间，用户与用户之间更像是在好友之间建立的微信群，各自在这个群里晒自己的生活方式，分享变美心得、穿着搭配，在互动交流的过程中，消费需求自然而然产生。

而在运营过程中，姜志熹不断接到很多粉丝的电话，她们在观看达人的视频后，都有购买达人同款美妆产品的想法，却又不知道上哪里去购买。比如钟小猫演示的两款睫毛膏，92条评论里几乎都是询问购买的内容。并且，从达人的角度，也都有为粉丝精选美妆产品的意愿。

一位达人说：“抱着为粉丝们精选行业内口碑好又有真实效果的产品的想法，我会不断探寻各种美妆产品。比如，我想搜寻最好的睫毛夹，为此咨询了业内的专家和明星朋友，还使用过几十款睫毛夹。一旦找到令人满意的睫毛夹，我就开始动手拍摄视频分享给粉丝们。对我来说，能为粉丝们推荐好的产品是件很有成就感的事。”同时，小红唇上的美妆达人将自己亲身体验过的美妆产品展示出来，降低了粉丝们在产品选择上的时间和试错成本，因而深受欢迎。

看时机成熟，2016年2月，姜志熹推出“小红唇自营商城”，销售视频中达人推荐的美妆用品和潮流物。为方便用户购买，美妆用品、潮流物都以链接的形式附上，粉丝们只需一键点击，便可在App上直接下单购买。同时，为避免小红唇沦为推销网站，推荐商品的达人不与销售直接挂钩。“达人就像演员，主要任务是把戏演好，票房的事用不着考虑。”

商城上线以后，成长的速度远远超过姜志熹的预期，订单增长很快，往往是一款产品刚上线不久很快被抢购一空。姜志熹说，目前国内美妆市场上的流动产品大多来自国外，为此，为给用户提供安全、优质的美妆产品，姜志熹打通了日韩直采渠道，并在重庆建立跨境仓库，保证能把全世界最好的商品以最低的价格直接送达用户手中。

至此，姜志熹的“美丽事业”基本成形：达人通过内容分享赢得粉丝，粉丝跟随达人的消费主张产生购买需求，并在小红唇上实现一键式下单购买。

小红唇自2015年4月上线以来，仅仅一年多的时间，用户就突破1000万，日活用户40万，平台聚集达人超过2000个，并完成从天使到A、B轮三轮融资，成为国内最活跃的女性美妆视频分享平台。

美来自内心，但外在美也很重要。美丽不止一面，随着生活水平的提高，于女性而言，外在美已经成为一种生活态度。未来，姜志熹满怀信心地表示，“小红唇”会继续分享更多优质精致的内容，向用户推荐合适的商品，将“美丽事业”进行到底。