■ 毛志杰

微信营销怎么玩儿出效果来

■ 毛志杰

现在，零售卖场的促销活动已经常态化，尽管活动的主题多种多样，但活动的内容其实都大至相似，促销的本质并没有太多的变化，只是一些手法上的变化，一些新工具的使用等。以开封万宝电器今年开始的一系列活动为例，通过对以往活动一些细节上的调整及微信工具的使用，均获得了不错的效果。

从活动的微创新谈起

今年财务开年之后，开封万宝电器即展开了的一系列促销活动。3月19日～20日万人空巷活动，这是美的、格力两品牌厂家主导的一个全国性促销活动，这也是每年3月份各零售企业基本都会参与的活动，作为商家来讲，怎么样在厂家进行大型推广活动时，获得一个更大的市场份额是活动要重点考虑的问题。万宝电器在这场活动中，除突出万人空巷之外，在美的及格力厂家活动之上，增加了自己的内容，例如，小家电，黑电品牌加入至活动当中。同时，推出第二件半价抢小家电和会员积分活动。并且与体彩中心进行了合作，在开封市体彩中心的200多个销售网点购买彩票，给参与认筹的消费者送彩票，并在体彩中收的销售网点进行宣传，让体彩店主帮万宝认筹。而活动主题突出的是“到万宝”，活动第一天即实现2000多万元的销售额，整体活动实现3500多万元。

5月21日，推出了美的、创维、小天鹅的专场闭店活动，这也是万宝首次针对某一个品牌排他性的闭店销售活动。从下等2点开始，原计划是到晚上10点，实际活动当天晚上排队到12点多才结束，同样也取得了比较好的成绩，当天销售突破1000万元。……