王君锋，孙振杰

（中国电子科技集团公司第四十五研究所，北京100176）



基于历史销售数据的预测分析

王君锋，孙振杰

（中国电子科技集团公司第四十五研究所，北京100176）

预测是决策的前提，科学预测是正确决策的依据。在生产计划与控制中，市场需求预测分析是制定生产计划的科学依据。回归分析是应用较广的预测分析方法之一，通过对历史销售数据的研究与分析，推测未来一段时间的变化趋势，制定切实可行的生产计划，可有效降低产品库存积压或因投产不足造成的缺货损失。

预测；回归分析；生产计划

预测是通过对客观事实的历史和现状进行科学的调查和分析，由过去和现在去推测未来，由已知去推测未知，从而揭示客观事实未来发展的趋势和规律。

通过对上一阶段的历史销售数据，预测分析下一期产品的市场需求变化趋势，为制定切实可行的产品储备计划提供科学依据，具有深远的意义。特别对于生产经营方面，可有效降低产品库存积压或因过量需求造成的缺货损失。

并非所有的预测都有效，由于预测受到市场波动因素、自身企业环境等不确定因素影响，预测结果可能出现偏差。但是，几乎没有一家企业可以不进行预测而只是等到事情发生时再采取行动，一个好的短期或长期的经营规划取决于对公司产品需求的预测。

1　某产品历史销售数据

以公司某系列产品为例，我们收集了该系列产品前两年每月的销售数据，如表1。……